中午午休过后起来，收到2个未接电话。

最近午休时间都有1个小时，手机都调了静音，不能打扰睡觉，做展柜反正不是一时半会可以做完的，可以晚2小时回复都行，不怕，但是一但午睡不好，下午容易犯困。

昨天中午也是，一觉醒来有7个未接电话，仔细回拨过去聊了一下，有3个客户可行，就加了3个地球号，慢慢沟通。

今天中午是南京的李先生，我核对了一下号码，他是一大早在DY上先给我留言，我有回复他留言并告诉他我的联系方式，下午2点他就打了2个电话给我，结果我没接到，后又加我微信没通过，想联系你的客户，一定会想办法联系你，会尝试多个渠道联系。

我让李先生发现场的图片和视频我先看看，只有看了现场，我才能了解他现在的情况，无论他最后在不在我这里制作，我都可以给出一些准确的建议，而不是糊里糊涂的，就问一句“多少钱”，我咋知道多少钱。

很多咨询的人一开口就问价格，每当我直接报价，百分百的客户都说“太贵了”，然后中断咨询，直接挂断电话。他不说自己太穷了，就说我太贵了。真是！

我自我判断应该是以下3种情况：

第一种是这种客户几乎就是让我来陪衬，因为他想确认这个产品的价格和大概范围，其实他已经选定了供应商，所以不管我究竟是便宜了还是贵了，他一律回答我太贵了。他不说自己太穷了，就说你太贵了。

第二种情况是，他对我什么也不了解，一点信任都没有的，这跟我平时的输出有关系，他反正看到我了嘛，就问一下，他对我什么都不知道，看了我发的东西，还是没有建立起信任，就把我当成一个陌生人，这样的交流怎么会交流的好呢？因此也无疾而终。

第三种是客户在货比三家的过程中。先问了我一遍，再去对比了一圈，然后又回到我工厂来咨询。他觉得我还可以的，我发布的信息和我平时的“所作所为？让他回心转意了，想找我做展柜，也可以说是建立起了一点信任感，把我当作一个基本要交易的对象，或者是默认的首选对象。

前面两种情况，我一报价客户就跑了。

为什么不能直接报价？

首先，展柜是一个工业品，不是像矿泉水、方便面这样的东西，随便有一个标准价格，展柜的价格关乎制作的全面质量，在双方不了解情况下报的价格，那是对彼此都不负责任，失败率可达99%，一定见光死。但是也不要跟客户针锋相对，要回答客户问题。我一般都会了解客户情况，他的使用场景是怎么样，他的要求是高级还是低级，这个要弄清楚，不过我们是不做品质要求低的产品和客户。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。