“你最好还是年后当面来我工厂看一看，我们做卡地亚，瑞士的手表品牌，别说奢侈品牌了，连普通的上市公司他们也都是到工厂看过、交谈过、验过品质最终才会下单。

你发一份图纸，100个厂有100种质量，就算是双胞胎，都有不同之处，一棵树上掉不下2片相同的叶子。你对我们厂不了解，你们做订单只看价格吗？

而且报价是很费功夫的，电气控制、灯光照明、五金铰链、油漆品质、售后标准等等，这些东西都是活的，都会影响价格。”

这是我对一个香港公司的采购经理说的原话。

她说她是LVMH集团旗下的香化品牌，又是采购经理，我想她一定是很聪明很有辨别能力。

前天她添加我的地球号，进来二话不说，甚至连句你好都没有，也没有发她公司的信息，就问我要一个图册，电子图册我们厂里一直有做，但是做的很普通，工厂完全不擅长做营销，所以我就拍了很多视频，写了很多文章来展示给客户，我也发给了她。

很显然，她根本是不愿意看我写的文字和我拍的视频，是用一种居高临下的口吻来回复我，香港客户我们遇到不少，天然骨子里有一种优越感，当然也有高素质的，会尊重我们做传统制造业的，没有素质的，就装都不装了，直接摊牌了，连最基本人与人之间的尊重都没有，拿着一个订单，像皇帝颁发圣旨一样，就该跪着接旨。

许多采购对自己要采购的工业产品完全不懂，按照老板的意思在网上寻找中国供应商，到最后就——比谁的价格低。他们的老板非常重视中国制造商，而他们却从骨子里鄙视中国制造。

中国小工厂最厉害的是什么？

是某些写繁体字的港人所看不起的传统工业设备，做出超过国际一线品牌的质量。

一笔订单，但凡涉及金额大的，又是大品牌集团的话，验厂是很有必要的，如果厂都不看，只看价格，那这种客户也不是我的准客户，最后不会合作成功。

工厂的实力不是光一个PDF文档能够体现，哪怕是黑灯工厂，也有设备的差异，何况是手工打造的产品。

准客户一是要有钱，二是要对品质有要求。

非常欢迎有合作意愿的客户来工厂看看，真正的展柜源头工厂，来过工厂的客户90%都会下单。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。