山西的赵总是1月13号联系我，加的地球号。

电话里沟通，第一直觉是，说话温文尔雅、有礼貌，电话接的多了，我相信作为一个销售人员一定会有感觉的，电话开头一句“您好”，这就让很多人已经做不到了，越有钱的老板越有素质，并且对人尊重。越是那些穷客户，越是拽，几千块的展柜谈的好像挣了他几百万的样子。

开头就问，多少钱、怎么卖，稍晚半小时没回复，就开始diss我：生意不想做了是不是，半天不回复，总之就是要个价格，说个价之后，马上就说“太贵了”。这种情况遇见的太多了，反而真正是下大订单的客户，不在乎价格。

所以，赵总的第一印象，特别好，非常愿意与之沟通，也希望我的专业可以帮助到他。

他是做轻滋补品产品公司的，公司在山西，他说之前他们公司做过食品，也做过食品展柜。

我问他，在哪家展柜厂做的，或许我认识呢？

他说也是在东莞的某某厂

我一听，还真认识，虽然我没去过他厂，也知道我们完全是不一样的客户和产品质量定位，难怪之前做的，赵总会不满意了

客户开始找新供应商，都是有原因的，不然之前的合作的好好的，为什么要找新厂商来合作呢？所以，等之前的旧供应商出现问题，就是我们新工厂的合作机会。

电话聊了1次，就明白了赵总的需求。他们是一个新产品投放到实体店，比如茅台、五粮液，烟酒集合店这样的店铺。他的客户催的非常急，没有办法，第一批从TAOBAO上采购了几节，贴上了品牌logo先发给店里用。只是质量和呈现的效果属实堪忧，于是，赵总就从互联网上找到我制作。

我了解了他的预算，和起订量，还有设计需求，我也很明白的跟他说，我没有免费设计，并不是对他新客户是这样，所有合作了十几二十年的老客户也是这样，从某个角度来说，设计费就代表了设计能力，免费的总是没有好货，而一旦付费之后，设计人员也会特别卖力会产生灵感。

赵总也是用钱在买时间，让他的产品更快投放到线下。

第二天下午，赵总就转了全款的设计费。

感谢客户的信任，做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。

TEL:17688026138