第600篇日记。

很多人肯定觉得工厂嘛，尤其是制造业类型的工厂，都是昏暗、土、乱、low的形象，那比起深圳的南山CBD上海的陆家嘴写字楼，确实是，包括我也是这样，这就是典型的经验主义在作祟。

大错特错。

最近这个月遇到2个工厂展厅的客人，分别在东莞买了新厂房，买了土地盖了自己的工业园。

牛！

都说经济不好，我看也未必，自己耕种好自己的一亩三分地，该赚钱的企业还是在赚钱，不要被大环境影响了自己的节奏，像我这样的小展柜厂，也没啥影响，本身环境好的时候，那就做那么多体量，也干不到几个小目标，有什么影响呢？

这2个工厂展厅的客户一个是通过朋友介绍，一个是在网上找到我的电话，分别来厂里看过。我们大约聊了1个小时，看过材质、颜色，并且当天回去就决定下单了，其中一位蔡总更是，下午5点未到把定金都汇了80%，爽快人啊，做事情太果断了，这跟每个老板的风格也有关系，疑人不用，用人不疑。

像我的话，做事情有时候经常犹豫不决，跟我父亲有点像，每一步都走的稳稳，在开始做一件事之前要考虑再三，采购一件新产品，抉择一家新供应厂，也要考虑很久，价格、品质、老板的人品、长久配合度都在考虑范围内，反正把试错成本降到最低。

还从来没有像蔡总这样，几个小时就下决定，他说：“我是自己买的厂房，几百万的装修都花了，也不在乎多花几万块了，就是要贵的要好的展柜，保证我可以使用10-20年”。

这可不就是我们的准客户吗，我常跟员工说，我们要让客户的展柜十年如一新，而不是像之前，用1-2年就坏就换就扔。正因为同行厂都偷工减料，以次充好成为常态的时候，我就要跟别人不一样，哪怕多付出成本，都要做好展柜、做好道具，给付钱的准客户收到货意料不到的惊喜。

另外一位王总也是，纳税大户，生意做的更大，他说了一句话太深刻了“我来之前预算3-5万，来之后把预算提高到10万了”，大大超出他的心理预期，可是最后也被品质和我们的诚信打动，预付了定金来制作。

王总整个厂房花了上千万装修，他的展厅都是政府用来招商引资的，所以做的好一些、豪华一些，一点不过分，让这些装修产生更大的效应吧！

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。