休息了4周，身体在休息，吃了就睡觉，睡醒就看书。

还得多谢我的宝宝，强制静下心一个人可以思考回顾今年的很多事情，趁着这几周，看了3本书，这在之前，可能一个月才能看完一本，甚至花上更久的时间。

期间，有4位客户来工厂看厂要做展柜，有欧洲的客户，是做手表品牌的，要做一大批手表陈列道具和展柜。我人在月子中心住着，我父亲也不在工厂，因此就让工厂的同事接待一下客人，带他们看一下我们工厂做过的样品和车间。

客人当天下午2点到了工厂，看完之后，同事跟我反馈：“客人一直说good good”。客户也跟我说，工厂非常不错，他非常满意。现在他回去要跟公司商量修改一下图纸。

我知道，来看厂的客户，90%都会下单，这是有统计概率不是我吹牛。能亲自到工厂的，一定是有实际需求的人，要不就是同行，其余没人会大老远跑到你工厂来看。现在这个年头，大家都很忙，时间很宝贵，所谓上门都有三分情，无论他最终有没有下单，都是客人，以礼相待。

跟这个欧洲的客人一面都没有见过，他就大老远到工厂里来。另外一位客户也是，是上海做钟表的，从事这个行业都有二三十年，经老客户介绍，加了我的微信，有一家280平方的大店需要设计。

我对我的老客户很感激，自己做生意之后就明白，做生意别人给你多少钱其实意义不大，而是有人信任你，并且是无偿的帮你转介绍，信任这比黄金钻石还珍贵。

尤其我们做展柜生意的，并不像卖矿泉水方便面那么容易，几块钱，买就买了，不好吃就扔了。展柜的金额一般都比较大，几万几十万上百万货款的都有，一旦金额大了之后，付款就会再三考虑，谨慎再谨慎，所以需要彼此极大的信任。

朱总之前在浙江找了公司设计方案图纸，但是几次三番设计都不满意，没辙，一天意外看到了他朋友的一家店面设计，就问她：“你这家店是在哪里设计制作的”。她的朋友也就是我的老客户，是上个月在我们工厂设计的，就把我的微信推荐了出去。

这位老客户当时找我们的时候，对设计好之后的方案也是特别满意，满意到在群里都发了个大红包。甲方发红包是很少见的，我工作7年也才只遇到过2次，要给客户意料之外的满意，才能让他们特别特别开心。

所以她就非常乐意将我们的工厂转介绍了出去。

做展柜制造，还是得拼实力，设计水平、制造质量，两者缺一不可。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。