周五的早上，一个新客人加了我微信。

一加进来，发了10条信息，一看这种信息，就是估计找了好多家供应商，一键转发的。

我对这种信息没什么好感，大多都是比价来的，一种不由分说的不会成的感觉油然而生。

但是这个客户却产生了反转，他跟我说，仔细看下图纸结构，他的这款展柜是发往国外使用的，有一部分是发到经销商店里，有一些是要拿到展会上用。哪几页是效果图，哪几页是施工图和详细说明。

有一款展柜，“一个带抽屉，一个没抽屉。海报支架需要可拆卸，灯箱的左后右立板想要可折叠。抽屉部件是一个整体，可拆卸方便运输，展会现场安装。需考虑牢固，多次使用，不变形等因素。”

“目的是用于展会上五金首饰品的展示”

“灯箱的底部是一个带轮子的扁平长方体结构，棱边开槽，用于立板的安装。”

“你帮看下，是否能实现这个设计功能，也可以简化一下设计。我们这个设计师不是专业的家具设计。他只考虑了可拆卸可折叠，方便运输这一点。但是更重要一点应该是：牢固不变形，拆卸和安装的便利性，不要用一两次后面就安装不上去了，要能反复多次使用。兼顾可拆卸可折叠的功能。 设计师最大的想法是怎么节省运输空间，把一个大件拆成散件运输，到了展会上再自行安装。”

“总之不能是一次性使用的，要能多次使用。要考虑强度和牢固度，以及运输的便利性”

我一听，还是有很多细节要求的。

有戏，越是有要求的客户，越有希望下订单。

最怕的是没有要求，发2张图片就要价格的人，这样的客户你报价也不是，不报价，人家说你没礼貌，报价又怕吓到他。

紧接着，第2天，客人就约了下午4点准时到达工厂详谈。真正的客人是西班牙过来的，他的珠宝都是销到欧盟（现拥有27个成员国）各国。可以说，销售市场非常大。

找我的人是西班牙客户在中国的采购经理，负责他所有国内的采购事宜。

来到工厂，样板室里放了很多关于珠宝和手表的陈列道具、展柜、包装盒......，还有非常多的色板不同的材质可供选择。客人咔咔一顿拍，拍给他国内的设计师看，找不同的灵感，因为可能在我们做过的基础上去修改，会更加简单。

走的时候，他一直说非常好，而这次之所以找新供应商，也是因为之前在别的厂做的展柜质量不好产生很多售后问题，所以这次哪怕贵一点都要做好质量，质量第一。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。