今天是一个出货的好日子。一个开心的日子，4月第1天出货。为什么说出货这么开心呢？发货就意味着收钱，收到尾款就意味着客户是认可我们的展柜和道具的，有订单不是最重要的，最重要的是能收到尾款，代表着所有制作流程按部就班保质保量的进行着，客户脑子都没毛病，你做得不好，他怎么会付你钱？所有付钱是代表着最大的认可，这是我做业务最开心的时候。而且我们做货收80%的定金，不做赊账客户，不给钱就不干，什么时候给钱什

收到新客户咨询，德国店铺新装要用什么展柜？要求适应德国的装修风格。他是一位在德国20多年的温州华人，通过细聊，了解到，他们在海德堡开店做手表生意有20多年，对接的品牌有爱彼，萧邦，万国等等，皆是一线大品牌。今天还是第一次接到海德堡的咨询，去年的时候，有发过一家德国的珠宝店，他们也是从互联网上找到我们厂家，一来二去就下了单，最后也是顺利出货安装完毕。海德堡是一个旅游城市，气温全年不高，用的板材和变压

离我们最近的一座省会城市——广州，又传来了一个章娅妮展柜的好消息。客户货比4家之后，还是回到章娅妮展柜厂下单，令我实在太振奋啦！这位客户也是95后的小伙，整个家族从事翡翠行业，也带了很多亲戚加入翡翠销售的团队。在今年之前，一直做淘系电商，翡翠也是在互联网平台上做的，但是随着这几年做的抖音、视频号，直播带货的兴起，他们也不得不转变策略。成年人做出改变，一定是遇到不得已的情况，当你生意好的时候，一定不

“有订单的时候，这个世界都是我的，没订单的时候，世界末日要到了”，这句话，我想做业务的小伙伴实在是感同身受。而我今天就属于前者，就是是开心。我一个西班牙的新客户，今天下单了。而我跟他们公司之间，其实并没有交流太多，属实没有付出任何开发的精力，甚至连一顿饭都没有请他吃过。客户是个好客户，他从西班牙飞过来，特地来到东莞的工厂，就是为了见我们一面，好让他放心。客户也是个珠宝品牌公司，销售都是在一些欧盟的

给别人推荐供应商，若没有十足把握，是个吃力不讨好的活。为什么这样说呢，可能是我这个人比较谨慎，总有朋友或者客户让我推荐一些他们需要的供应商给他们，而我们在这个展柜行业做了30年，确实也积累了很多供应商资源。但是其中很多工厂，我不一定了解，或者是没有合作过。我的客户、朋友是因为信任我，所以才无条件的信任我推荐的人和厂。可是其实信任是没办法转移的，我值得信任，我身边的人不一定值得信任。有一次一个手表客

今年找我们做柜台的多，还有做手表包装盒和摇表器的也有，这两项业务也是我们的特色之一，鑫峰厂既能做展柜，也能陈列道具，我想在国内没有第二家展柜厂能这样做。这位水贝的林小姐，也是经由我的一个新客户介绍，新客户也仅仅只是跟我合作了一次，见过了一面，人美心善付钱快有品位有要求，就是我常常说的“天使客户”，这样的客户是值得珍惜的。她也就跟我们合作制作了一次，对出厂的展柜就甚是满意，聊天之中也一直夸赞柜台做得

周末2天去了宁波一趟，从深圳飞宁波。宁波这个城市，我是在读初中的时候去玩过，印象特别深的是“天一广场”。为什么这次会出去玩呢，一是朋友结婚，邀请我们夫妇去参加，二是我的老师跟我说过，有空要出去走一走，因为运动改造大脑，环境改造人。不要一天到晚窝在企石工厂里卖货卖货卖货。我一想，对哦，自从去年怀孕到今年生产，一年多的时间都没离开东莞，都是1小时生活圈。这个周末就来一次“忘崽”旅行。早上7点45分的飞

今天加了一个新的客户，加了地球号，详细了解了一番她的需求。对方在电话里标明，她是公司采购，要收集资料向老板汇报。她们公司旧展厅要搬到2楼做一个新展厅，场地也扩大了一些。其实我们工厂做的更多的是珠宝店和手表店的展柜和装修，对于公司、工厂的展厅都是这两三年才开始接触的，究其原因也是因为越来越多的公司对于企业文化还有公司展示看重了。在以前，很多工厂的展厅，都是在TB上网购一些铁的货架，一层一层的放些工厂

周五的早上，一个新客人加了我微信。一加进来，发了10条信息，一看这种信息，就是估计找了好多家供应商，一键转发的。我对这种信息没什么好感，大多都是比价来的，一种不由分说的不会成的感觉油然而生。但是这个客户却产生了反转，他跟我说，仔细看下图纸结构，他的这款展柜是发往国外使用的，有一部分是发到经销商店里，有一些是要拿到展会上用。哪几页是效果图，哪几页是施工图和详细说明。有一款展柜，“一个带抽屉，一个没抽

今年找我们做柜台的多，还有做手表包装盒和摇表器的也有，这两项业务也是我们的特色之一，鑫峰厂既能做展柜，也能陈列道具，我想在国内没有第二家展柜厂能这样做。昨天的新客户是深圳水贝的，也是经由我的一个新客户介绍，新客户也仅仅只是跟我合作了一次，见过了一面，人美心善付钱快有品位有要求，就是我常常说的“天使客户”，这样的客户是值得珍惜的。她也就跟我们合作制作了一次，对出厂的展柜就甚是满意，聊天之中也一直夸赞