第一次遇见这么真诚的客户，激动～早晨7点半就收到新珠宝客户的一笔定金，我人都还没到工厂，手机里就看到到账的水单信息，这样的后果就是导致我一天都心情舒畅。照理来说，我们是甲方乙方的关系，他的“地位”高我们一等，我在心理上属于弱势，但是我们在工艺技术上辅助了客户方设计师非常多，帮助实现最好的效果，出货速度快。他在原先的供应商上吃了太多亏，一是工厂出货速度慢，二是返工率高，烦躁的急冒汗，所以急于找第二家

产后43天，我终于走出家门。久违的阳光洒下，因月子里深居简出，我一时竟有些不适应。此行，我满心期待，要去广州见已有两个月未见的老师。老师在我心中，犹如闪耀的星辰。他极具涵养，说话条理清晰，无论多复杂的难题，经他讲解都能迎刃而解。他知识渊博，从诗词典故到商业理论，信手拈来，在生意场上更是成绩斐然。初入商海，我满心迷茫。学校与社会的巨大差异，让空有热情的我不知所措。老师宛如黑夜里的灯塔，为我指引方向。

我坐在办公室里，眼睛死死地盯着电脑屏幕上那笔刚到账的汇款信息，心情复杂极了，就像打翻了五味瓶，酸甜苦辣一股脑儿涌上心头。这几个简单的数字，瞬间把我拉回到和这家大客户艰难谈判的日子。那天阳光格外明媚，我去和一家在行业内大名鼎鼎的大公司谈合作。这家公司实力超强，一年的营业额好几个小目标，在圈子里那可是跺跺脚，行业都得抖三抖的存在。刚一坐下，谈到付款方式，对方采购负责人，一个穿着笔挺西装、表情严肃的中年

我坐在办公室里，眼睛死死地盯着电脑屏幕上那笔刚到账的汇款信息，心情复杂极了，就像打翻了五味瓶，酸甜苦辣一股脑儿涌上心头。这几个简单的数字，瞬间把我拉回到和这家大客户艰难谈判的日子。那天阳光格外明媚，我去和一家在行业内大名鼎鼎的大公司谈合作。这家公司实力超强，一年的营业额好几个小目标，在圈子里那可是跺跺脚，行业都得抖三抖的存在。刚一坐下，谈到付款方式，对方采购负责人，一个穿着笔挺西装、表情严肃的中年

在商业往来中，客户寻觅一个靠谱的供应商，其难度超乎想象。拿我自身的经历来说，最近我家房子装修，我寻找全屋定制供应商。虽说我们自家经营着展柜工厂，如今还涉足包装盒制作领域，制作展柜对我们而言驾轻就熟，但在家居室内用品定制方面，我们工厂的业务范畴尚未覆盖，所以我将目光投向了专业的全屋定制工厂。经朋友介绍，我找到了两家位于东莞不同镇的工厂。在此之前，我与这两家工厂毫无交集。其中一家，我特意前往工厂实地考

接着上一篇文章讲我的展柜是如何做到9年如一新的，因为文字太多了，所以分成2篇。展柜所有的木饰面最低标准都是多名油漆技师用大师般的手艺多次往复喷涂刷漆，对品质无微不至。我父亲在木材饰面上还加了一道他自己的工序，目前我走过大大小小30个展柜厂，还没发现有哪家工厂有这个工艺，真算是独家了哈！这个覆涂工艺可以保证面漆永不变色，而且决不出现微皱纹，难有同行相提并论。我所有的五金件默认使用国际一线品牌，就比如

迪拜驻中国的采购经理认识1个月，驱车2小时来厂，觉得鑫峰展柜很不错东莞最近天天下雨，这种天气还能在正午时间来工厂拜访的客户都是“真爱”，是特别有诚意要合作的，我好感动。刚开始是3月10号谢先生和我沟通的，我们通过互联网认识，他主要是做国外市场，没有做国内生意，此次他也是帮客人找寻制作商业店铺展柜的厂家，刚开始发我的资料都是英文版的，他很细心，说帮我全部翻译成中文，第二天翻译好的版本就发给我了。打开

山西的老板发来信息说：“章总，80%定金已付！请查收！”又是一个好消息。刘先生的商铺是在景区里面的，3层楼的四合院，外立面+整体装修预算800多万。从前年8月筹划、现场勘测、设计出图、又反反复复修改了几稿，终于上个月开始动工装修。展柜和道具部分自然而然也交给了章娅妮展柜厂。他也找过北京的展柜公司，最终还是找到我，几个月时间我们通过电话沟通了一些细节，我是从来不骚扰客户的，让他下单啊什么的，互相信任

中午刚午睡醒，黄小姐就发来消息：“工艺确实做的很好，工艺很棒~”“我还以为不常规的柜子做出来会四不像，结果发现并不会哈哈哈”黄小姐也是个特别豪爽的人，从刚开始付全款就及时且不砍价，后期要电镀特殊颜色又增加电镀费，到收到货，给我这么真诚的评价，讲真的，我有点感动。做展柜行业这么久，想让客户给你100分的评价，你得做出150分的产品，如果你只做到100分，那就是没有评价、无感。所以我明白了，一定要给客

今天是一个出货的好日子。一个开心的日子，4月第1天出货。为什么说出货这么开心呢？发货就意味着收钱，收到尾款就意味着客户是认可我们的展柜和道具的，有订单不是最重要的，最重要的是能收到尾款，代表着所有制作流程按部就班保质保量的进行着，客户脑子都没毛病，你做得不好，他怎么会付你钱？所有付钱是代表着最大的认可，这是我做业务最开心的时候。而且我们做货收80%的定金，不做赊账客户，不给钱就不干，什么时候给钱什