今年家里添了一个宝宝，我成为了妈妈，到现在，我还没适应妈妈这个角色，仿佛自己还是个姐姐，突然变成了妈妈。今天早上有3个客户找我咨询，都是前几天添加的新客户。最近咨询做手表维修台的人特别多，维修台倒不是我的主要业务，只不过每次在做钟表店展柜的时候，客户都会搭配做一节维修柜台，卖了手表需要给客户售后，做做保养换换电池啥的，所以一定是需要一张专业的维修台。在1月份，咨询维修台的客户数量多了起来，看来零售

“你最好还是年后当面来我工厂看一看，我们做卡地亚，瑞士的手表品牌，别说奢侈品牌了，连普通的上市公司他们也都是到工厂看过、交谈过、验过品质最终才会下单。你发一份图纸，100个厂有100种质量，就算是双胞胎，都有不同之处，一棵树上掉不下2片相同的叶子。你对我们厂不了解，你们做订单只看价格吗？而且报价是很费功夫的，电气控制、灯光照明、五金铰链、油漆品质、售后标准等等，这些东西都是活的，都会影响价格。”这

今天早上起来就干了一件事儿，就是把我所有的网络平台，头像和名字都把它认证成真人了。真人的话，要输入我的身份证号，然后公司的营业执照，人脸核对之后，他就会认证真人。然后就会在你的头像上挂一个什么标，反正客人能看到你的头像和你的名字，这个都是真人认证过的。我为什么要这么做呢？就是很多人说在网络上你用真人其实不好，会泄露信息，这个确实，一件事是有利有弊，确实泄露了很多信息，像我的电话，因为我在网上留的都

山西的赵总是1月13号联系我，加的地球号。电话里沟通，第一直觉是，说话温文尔雅、有礼貌，电话接的多了，我相信作为一个销售人员一定会有感觉的，电话开头一句“您好”，这就让很多人已经做不到了，越有钱的老板越有素质，并且对人尊重。越是那些穷客户，越是拽，几千块的展柜谈的好像挣了他几百万的样子。开头就问，多少钱、怎么卖，稍晚半小时没回复，就开始diss我：生意不想做了是不是，半天不回复，总之就是要个价格，

今天到广州去学习，见一见我的老师，已有2月时间未见老师。正好是产后43天出门，都说坐月子要静养身体，我也听话，没怎么出去，一直在家，非必要不出门。我的老师是一位很有涵养、有文化、也有钱的人。他不仅教了我很多做生意的技巧，营销的方向。我觉得最重要的是，他是真心的把我们同学往好的方向去带，而不是赚取我们一点学费就算了。比如做生意的初衷——正心正念做人做生意，以前学校从小教我们做人要诚实，而我出社会之后

周日，在家休息，正美美的享受阳光，放松身心，突然一个急促的电话打断了我的美梦，第一个电话还没接到，紧接着又打了一个。电话那头传来：“你是做珠宝展柜的吗”我：“是的，我是章娅妮，在东莞做展柜工厂”。听对方的声音似乎非常着急，他说他现在在东莞企石镇，想现在就来工厂看看。客户来厂，我是非常欢迎的，但是今天这个时间段有点尴尬，是周日下午了，周日下午我没有在工厂，而且还有3天就预备放新年假期了，现在整个工厂

休息了4周，身体在休息，吃了就睡觉，睡醒就看书。还得多谢我的宝宝，强制静下心一个人可以思考回顾今年的很多事情，趁着这几周，看了3本书，这在之前，可能一个月才能看完一本，甚至花上更久的时间。期间，有4位客户来工厂看厂要做展柜，有欧洲的客户，是做手表品牌的，要做一大批手表陈列道具和展柜。我人在月子中心住着，我父亲也不在工厂，因此就让工厂的同事接待一下客人，带他们看一下我们工厂做过的样品和车间。客人当天

今早，把网上的头像和网名都认证了是我真人的头像和名字。今天有位江苏的客户，电话告诉我，就是因为看我都是用真人的名字和头像，才找我做展柜的，看来大家还是喜欢看到真人，才能够放心。所以我把能认证的平台都认证了，上传了营业执照、身份证、电话号码、人脸识别。也有坏处，就是个人信息被透露了，推销电话数不胜数，一件事总有利有弊。由于我们做展柜是80%的定金，出货前要付清尾款，款清发货。曾经有位客户就问：我给你

第603篇日记。这种订单肯定是实单，但是对品质肯定没有要求。客户第一次联系到我是在11月22号，也就是一周前。通过和他的电话沟通，知道这是个贸易公司，中东的客户和他们已有合作，现在要做一批新的珠宝展柜，所以他也通过多方渠道开始找展柜的供应商。之所以加到我，也是因为一家包装公司的转介绍，才加了地球号。客户发了图纸，连施工图都没有，就一个尺寸，长宽高，一个效果图的PDF，讲真的，这样的报价其实意义不大

海南一直以来是个旅游的地方，三亚去了3次，确定风景漂亮，适合度假。随着这几年海南免税区的兴起，有好多免税店、大型商场在三亚修建，实体商场的兴起，对我做商业店铺的工厂来说是好事，尤其是这种高端商场，注定着很多奢侈品品牌，一二线的品牌会入驻，那势必就要开始装修店面、做展柜、做陈列道具，又带动一批工厂忙活。第一次去海南是去了万宁一个度假村，当时他们要做一个500多平的混合性区域，有美容、化妆品、烟酒等之