在商业往来中，客户寻觅一个靠谱的供应商，其难度超乎想象。拿我自身的经历来说，最近我家房子装修，我寻找全屋定制供应商。虽说我们自家经营着展柜工厂，如今还涉足包装盒制作领域，制作展柜对我们而言驾轻就熟，但在家居室内用品定制方面，我们工厂的业务范畴尚未覆盖，所以我将目光投向了专业的全屋定制工厂。经朋友介绍，我找到了两家位于东莞不同镇的工厂。在此之前，我与这两家工厂毫无交集。其中一家，我特意前往工厂实地考

接着上一篇文章讲我的展柜是如何做到9年如一新的，因为文字太多了，所以分成2篇。展柜所有的木饰面最低标准都是多名油漆技师用大师般的手艺多次往复喷涂刷漆，对品质无微不至。我父亲在木材饰面上还加了一道他自己的工序，目前我走过大大小小30个展柜厂，还没发现有哪家工厂有这个工艺，真算是独家了哈！这个覆涂工艺可以保证面漆永不变色，而且决不出现微皱纹，难有同行相提并论。我所有的五金件默认使用国际一线品牌，就比如

迪拜驻中国的采购经理认识1个月，驱车2小时来厂，觉得鑫峰展柜很不错东莞最近天天下雨，这种天气还能在正午时间来工厂拜访的客户都是“真爱”，是特别有诚意要合作的，我好感动。刚开始是3月10号谢先生和我沟通的，我们通过互联网认识，他主要是做国外市场，没有做国内生意，此次他也是帮客人找寻制作商业店铺展柜的厂家，刚开始发我的资料都是英文版的，他很细心，说帮我全部翻译成中文，第二天翻译好的版本就发给我了。打开

山西的老板发来信息说：“章总，80%定金已付！请查收！”又是一个好消息。刘先生的商铺是在景区里面的，3层楼的四合院，外立面+整体装修预算800多万。从前年8月筹划、现场勘测、设计出图、又反反复复修改了几稿，终于上个月开始动工装修。展柜和道具部分自然而然也交给了章娅妮展柜厂。他也找过北京的展柜公司，最终还是找到我，几个月时间我们通过电话沟通了一些细节，我是从来不骚扰客户的，让他下单啊什么的，互相信任

中午刚午睡醒，黄小姐就发来消息：“工艺确实做的很好，工艺很棒~”“我还以为不常规的柜子做出来会四不像，结果发现并不会哈哈哈”黄小姐也是个特别豪爽的人，从刚开始付全款就及时且不砍价，后期要电镀特殊颜色又增加电镀费，到收到货，给我这么真诚的评价，讲真的，我有点感动。做展柜行业这么久，想让客户给你100分的评价，你得做出150分的产品，如果你只做到100分，那就是没有评价、无感。所以我明白了，一定要给客

今天是一个出货的好日子。一个开心的日子，4月第1天出货。为什么说出货这么开心呢？发货就意味着收钱，收到尾款就意味着客户是认可我们的展柜和道具的，有订单不是最重要的，最重要的是能收到尾款，代表着所有制作流程按部就班保质保量的进行着，客户脑子都没毛病，你做得不好，他怎么会付你钱？所有付钱是代表着最大的认可，这是我做业务最开心的时候。而且我们做货收80%的定金，不做赊账客户，不给钱就不干，什么时候给钱什

收到新客户咨询，德国店铺新装要用什么展柜？要求适应德国的装修风格。他是一位在德国20多年的温州华人，通过细聊，了解到，他们在海德堡开店做手表生意有20多年，对接的品牌有爱彼，萧邦，万国等等，皆是一线大品牌。今天还是第一次接到海德堡的咨询，去年的时候，有发过一家德国的珠宝店，他们也是从互联网上找到我们厂家，一来二去就下了单，最后也是顺利出货安装完毕。海德堡是一个旅游城市，气温全年不高，用的板材和变压

离我们最近的一座省会城市——广州，又传来了一个章娅妮展柜的好消息。客户货比4家之后，还是回到章娅妮展柜厂下单，令我实在太振奋啦！这位客户也是95后的小伙，整个家族从事翡翠行业，也带了很多亲戚加入翡翠销售的团队。在今年之前，一直做淘系电商，翡翠也是在互联网平台上做的，但是随着这几年做的抖音、视频号，直播带货的兴起，他们也不得不转变策略。成年人做出改变，一定是遇到不得已的情况，当你生意好的时候，一定不

“有订单的时候，这个世界都是我的，没订单的时候，世界末日要到了”，这句话，我想做业务的小伙伴实在是感同身受。而我今天就属于前者，就是是开心。我一个西班牙的新客户，今天下单了。而我跟他们公司之间，其实并没有交流太多，属实没有付出任何开发的精力，甚至连一顿饭都没有请他吃过。客户是个好客户，他从西班牙飞过来，特地来到东莞的工厂，就是为了见我们一面，好让他放心。客户也是个珠宝品牌公司，销售都是在一些欧盟的

给别人推荐供应商，若没有十足把握，是个吃力不讨好的活。为什么这样说呢，可能是我这个人比较谨慎，总有朋友或者客户让我推荐一些他们需要的供应商给他们，而我们在这个展柜行业做了30年，确实也积累了很多供应商资源。但是其中很多工厂，我不一定了解，或者是没有合作过。我的客户、朋友是因为信任我，所以才无条件的信任我推荐的人和厂。可是其实信任是没办法转移的，我值得信任，我身边的人不一定值得信任。有一次一个手表客