5月14——5月18张老师来东莞寮步，给我们4个同学辅导学习，周四一天时间到企石我厂里看我们今年想做的产品——摇表器。

这个产品我们给国外的客户加工已有2年的时间，前面2年我结婚、生娃，忙着这2件大事，让这个产品就自由生长了2年。今年我想重新把它推出来，一时拿不定主意，具体要怎么销售，这不，正好老师来了，就请他给我出出主意。

为什么选做摇表器，还是跟我们厂的生产能力相关，都说人要做自己有优势的事情，我不可能突然去造飞机做手机，只能延续跟展柜相关的事业，何况，在国内，展柜跟道具一起做的工厂，只有我们一家。

既可以做“硬装”，又可以做“软装”。

相当于“把大展柜做成了小展柜”，完全是非常适合我厂里生产，所以老师也同意让我们去销售摇表器。

在聊天的过程中，我提前一周时间买了4个别的品牌摇表器，也算是高级品牌了，本身，我想看看人家的做工和造型，自己也可以从中找找灵感，我非常喜欢一款鲜艳颜色的，圆圆的，比较时尚。但是老师却最不看好。

他给了我们一个思路，不要总是站在自己专家的角度去看产品，而是要站在消费者的角度。首先我们做的是贵的奢侈品般的摇表器，至少是大几千人民币的，不是几百块的东西，使用的客户是机械表爱好者，表就不便宜，会体现出表的价值和人的身份，这样的客户多数是有点情怀和腔调的，不像我们一些小年轻，买的是电子腕表，充个电就能用，表才几千块，怎么会去买摇表器呢？

而且摇表器不是刚需，不买摇表器，一样可以戴表。

这样的客户大致都是男性，而且是60后70后85前居多，应该还是70后多，这样的人才是我的客户，他们更喜欢稳重的款式，而且要清楚可以看到表，操作机械式简单，越机械的越有情怀。

当然了，女性也喜欢的咯，但是女性少啊，就像做复刻表的人，复刻的也都是男生的大表，由此可见，手表爱好者还是有点经济实力的男性多。

我们工厂在外观和内饰的工艺，和奢侈品不相上下，唯独最重要的就是机芯，也就是马达，要下苦功夫再研究研究，马达一定要用最好的，转20年不会坏，还要超级静音，马达一坏，这个摇表器相当于就是报废了。

有腔调的男人，总归要有一支有腔调的摇表器。

图1-6是周日在吴大王的工厂聊天，每次在吴大王工厂总有很多灵感，比如在写作和聊客户的时候，多用一些“情绪”，不要总是硬邦邦的讲产品吗，PS：大王工厂煮饭阿姨做的菜真的好下饭啊，减肥就难咯。

现在写完了，开车去工厂，放起“刚买的飞机被打了，刚买的飞机被打了”，去见2位中东的新客户。