因为休假耽搁的视频更新暂且搁置，毕竟最近发生的新鲜事儿，桩桩件件都值得说道！特别是昨天与两位伊朗客户的深度交流，着实让我兴奋不已。

这两位客户与我素未谋面，牵线搭桥的 “红娘”，是我在深圳做手表生意的老相识 —— 一家专注表带生产的工厂。原来，这位伊朗客户和深圳的工厂已携手走过十余年，每年手表出货量稳定可观。出于拓展供应链的考量，他希望多寻觅几家优质的手表道具和展柜制作厂商，就这样，我和团队进入了他的视野。

作为首次与伊朗客户打交道的 “新手”，我深知前期沟通的重要性，果断采取 “先礼后兵” 的策略。合作意向刚萌芽，我便开诚布公地抛出付款方式的关键问题：“咱们交易用人民币、美金，还是其他币种？生产前需支付 80% 定金，出货前结清尾款。” 在我看来，做生意就是要把丑话说在前头，双赢才是长久之道。如果连基本利润都无法保障，再华丽的合作蓝图也是空谈。客户欣然接受，我们的合作洽谈才正式拉开帷幕。

过去几个月，我们始终保持着若即若离的联系，直到最近才进入 “深度对话” 阶段。昨天，我们围绕手表包装盒展开了细致讨论。这位客户之所以急于寻觅新合作伙伴，正是被原供应商的产能不足所困扰 —— 交货期频频延误，让他焦头烂额。因此，他这次的目标十分明确：寻找一家规模大、产能强的工厂。

更让人期待的是，客户今天已搭乘航班抵达深圳。他计划先考察当地手表产业，随后带着精心准备的样品奔赴我们工厂。我特意叮嘱他带样品，毕竟面对大批量订单，单纯报个单价毫无意义。客户更看重我们的实际产能、配合度以及服务质量，价格反而成了 “压轴考量”。

除了包装盒，客户对道具需求同样迫切。作为经销商，他需要大量道具用于产品陈列，虽说展柜用量相对较少，但道具订单量不容小觑。这次到访，他希望我们能发挥设计优势，为他量身打造全新道具，先打样评估，再推进大货生产。

回想过往，我们的客户大多来自国内市场，如今，越来越多像伊朗客户这样的海外伙伴主动找上门。这不仅是对章娅妮展柜品质的认可，更让我看到了广阔的国际市场。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。