遇到一个做外贸营销的业务员，让我感叹她的执著，上一次这么执着的还是做阿里国际站的业务，因为她的执著，让我为阿里国际站掏了10万元。

从她的行径反思了几点，想记录下来......

1. 她是主动搜索客户，而我是“守株待兔”，等待客户主动上门，但是等待的时候，该做的推广，该提升的工厂制造品质，该完善改进的供应链不能落下。主动找客户，不能说不好，但是始终感觉“低人一等”，之前我也主动找过一些手表客户，维修的客户，但是大部分都低声下气，没有什么好口气好结果。

2. 她一找到我，因为没有基础的信任，所以沟通的时候其实并不是很愉快，一天打了我十多个电话，发了十几条微信，她是非常好的态度对我，所以啊，给钱的是大爷。这样做生意并不是平等的，如果她真的有真才实学，可以帮我们这样的生产工厂拿到订单，那何必弯腰呢？我对于客户一直强调正心正念、诚心诚意，宁愿不做订单也不欺瞒客户。

一个好的生意，应该我们做老师，客户做学生，在展柜的领域，我比客户专业更懂市场需求，而不是让客户牵着鼻子走，有了最基本的信任和尊重之后，再去谈业务，会顺利的多，再没做业务之前，我没有赚客户半毛钱，甚至还提供了免费的咨询服务，所以在心理上从来没有低一等的感觉。

3. 她一直发信息给我，哪怕受到我不太好的对待，依然坚持发信息。这点我是从来没对客户做过的，不追踪、不打扰，是我的风格，其实，我每天在朋友圈、网络上发这么多原创信息，客户必定看的到，想找我的也找我了，不想找我的，哪怕我追到他们家去，也不会找我。我自己对她这个推销方式是不认可，但是她锲而不舍的毅力确实感人，做业务就要心态好，被客户拒绝几次又怎么样？

4. 核心卖点的重要性。这个是我跟她打电话交流了13分钟感受到的，说话第一句话就没说到重点，这样的业务人员怎么真正做好营销，用一些比较空洞的词汇，比如顶层（底层）逻辑、核心思维之类的词语，但是她自己都讲不好她到底能给制造型企业提供什么，或者说她提供的跟别的营销公司有什么不一样的？

反观之，我卖展柜，我能提供给客户什么好处，什么意想不到的好处，同行提供不了的好处，这些才是我真正值得去思考，以后好跟客户去交流的。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。