今天到广州去学习，见一见我的老师，已有2月时间未见老师。正好是产后43天出门，都说坐月子要静养身体，我也听话，没怎么出去，一直在家，非必要不出门。我的老师是一位很有涵养、有文化、也有钱的人。他不仅教了我很多做生意的技巧，营销的方向。我觉得最重要的是，他是真心的把我们同学往好的方向去带，而不是赚取我们一点学费就算了。比如做生意的初衷——正心正念做人做生意，以前学校从小教我们做人要诚实，而我出社会之后

周日，在家休息，正美美的享受阳光，放松身心，突然一个急促的电话打断了我的美梦，第一个电话还没接到，紧接着又打了一个。电话那头传来：“你是做珠宝展柜的吗”我：“是的，我是章娅妮，在东莞做展柜工厂”。听对方的声音似乎非常着急，他说他现在在东莞企石镇，想现在就来工厂看看。客户来厂，我是非常欢迎的，但是今天这个时间段有点尴尬，是周日下午了，周日下午我没有在工厂，而且还有3天就预备放新年假期了，现在整个工厂

休息了4周，身体在休息，吃了就睡觉，睡醒就看书。还得多谢我的宝宝，强制静下心一个人可以思考回顾今年的很多事情，趁着这几周，看了3本书，这在之前，可能一个月才能看完一本，甚至花上更久的时间。期间，有4位客户来工厂看厂要做展柜，有欧洲的客户，是做手表品牌的，要做一大批手表陈列道具和展柜。我人在月子中心住着，我父亲也不在工厂，因此就让工厂的同事接待一下客人，带他们看一下我们工厂做过的样品和车间。客人当天

今早，把网上的头像和网名都认证了是我真人的头像和名字。今天有位江苏的客户，电话告诉我，就是因为看我都是用真人的名字和头像，才找我做展柜的，看来大家还是喜欢看到真人，才能够放心。所以我把能认证的平台都认证了，上传了营业执照、身份证、电话号码、人脸识别。也有坏处，就是个人信息被透露了，推销电话数不胜数，一件事总有利有弊。由于我们做展柜是80%的定金，出货前要付清尾款，款清发货。曾经有位客户就问：我给你

第603篇日记。这种订单肯定是实单，但是对品质肯定没有要求。客户第一次联系到我是在11月22号，也就是一周前。通过和他的电话沟通，知道这是个贸易公司，中东的客户和他们已有合作，现在要做一批新的珠宝展柜，所以他也通过多方渠道开始找展柜的供应商。之所以加到我，也是因为一家包装公司的转介绍，才加了地球号。客户发了图纸，连施工图都没有，就一个尺寸，长宽高，一个效果图的PDF，讲真的，这样的报价其实意义不大

海南一直以来是个旅游的地方，三亚去了3次，确定风景漂亮，适合度假。随着这几年海南免税区的兴起，有好多免税店、大型商场在三亚修建，实体商场的兴起，对我做商业店铺的工厂来说是好事，尤其是这种高端商场，注定着很多奢侈品品牌，一二线的品牌会入驻，那势必就要开始装修店面、做展柜、做陈列道具，又带动一批工厂忙活。第一次去海南是去了万宁一个度假村，当时他们要做一个500多平的混合性区域，有美容、化妆品、烟酒等之

中午午休过后起来，收到2个未接电话。最近午休时间都有1个小时，手机都调了静音，不能打扰睡觉，做展柜反正不是一时半会可以做完的，可以晚2小时回复都行，不怕，但是一但午睡不好，下午容易犯困。昨天中午也是，一觉醒来有7个未接电话，仔细回拨过去聊了一下，有3个客户可行，就加了3个地球号，慢慢沟通。今天中午是南京的李先生，我核对了一下号码，他是一大早在DY上先给我留言，我有回复他留言并告诉他我的联系方式，下

第600篇日记。很多人肯定觉得工厂嘛，尤其是制造业类型的工厂，都是昏暗、土、乱、low的形象，那比起深圳的南山CBD上海的陆家嘴写字楼，确实是，包括我也是这样，这就是典型的经验主义在作祟。大错特错。最近这个月遇到2个工厂展厅的客人，分别在东莞买了新厂房，买了土地盖了自己的工业园。牛！都说经济不好，我看也未必，自己耕种好自己的一亩三分地，该赚钱的企业还是在赚钱，不要被大环境影响了自己的节奏，像我这样

穷人唯一的筹码就是时间，想逆袭翻盘，必须取消一切的娱乐。这是在微博上看到的文字。乍一看，是不是还挺内卷的？可是我却感同身受，许多人生下来就在罗马，可是我还在农村，还在去往城市的路上，能不能到罗马还不知道。当初毕业选工作应该进我们县城的医院工作，可是我想想，不能过这种一眼望到头的生活，我是不是应该为自己努力一次？于是，南下来到了东莞进了厂在厂里做了2年基础的工作，不安分的心又开始了，想提高收入。于是

上周四下午，北京一个客户突然微信语音我：“我在北京西单这里有个店铺，要装修了，我平常经常看你的朋友圈，觉得你做的东西都好有品位，想找你设计”这，上来先一顿夸奖，果然很受用。跟这位老板认识也是缘分，当时在浙江一家店里聊天，她说她卖表的，我说巧了，我是做手表展柜的，就互相留了个联系方式，这还是2年前发生的事情了。2年之后的这一通几分钟的电话，就促成了这一次合作，我告诉张总，我们出图不是免费的，都是收费