经常听别人说“长期主义”，到底什么是长期主义？长期主义是指1年、3年、5年、还是10年？我认为的长期，应该是一辈子。回想自家工厂做展柜的经历，已走过30多年，接下来还有70年。走过的30多年里，有国内外品牌授权生产的就有百多个，而我加入销售自家展柜才4年不到，才刚刚起步呢。2023年11月，注册了“展柜大小姐章娅妮®”这个商标。2024年9月，又把我们的文字申请了2个版权。2025年，把我们专属发

在你最赚钱的时候，一定要狠狠地攒钱，一定要记住，一定不要混日子，不要大手大脚，感觉钱来得很容易，机会来了，努力抓住这一波，那就是你的第一桶金。多存钱，这样当机会来临的时候，你能抓得住，有本金，你中年的时候你不会那么辛苦，在你晚年的时候也不至于那么凄惨，多赚钱的同时一定要多存钱，你存下的每一分钱都是你未来生活的保障，是你面对困难时的底气，是你面对机会的时候的抓手。中年的时候，你上有老下有小，处处都需

这位客人是前年2022年9月份在我厂里做了一批展柜，2023年又下单做了一批。简单了解了一下客户的背景，李总也是华人，在日本做生意，这次是一家二奢店开业需要做一部分展柜，而且对展柜的品质要求高，当时他找到我的时候就说我厂里的价格比别人贵很多，但是他就是需要好的产品，宁愿花高价......这让当时的我也心里一阵暖流，还是有很认可我的客户的。他们做手表都是例如百达翡丽、劳力士反正都是几十上百万的表，还

下午4点，又收到一个新客户的好消息！当时我正在医院检查，检查完准备开车走，还没到停车场，对方公司的同事就发了一张图片，打开手机一看，原来是公账付款水单，付了80%的展柜定金。这个客户说来也巧，是通过一个网友介绍的，没想到他们新的工业园离我们工厂就30分钟车程，他公司是东莞某镇区的纳税大户，而且年营业额7-8个小目标，虽说也是说工业品，但也是制造业里面的佼佼者啦。这次是为了他们新盖的大楼展厅来寻找展

照理来说，做展柜的客户是不需要这么多的，我一直想着一年365天，一天有一个客户加我，其中再成交10%的客户就可以了。可是最近不知道是我的荷花效应来了还是怎么的，几乎每天都7-10个新客户咨询我展柜的事。让我有一些招架不住。当然，10个客户里面不是都成交的，很多也只是咨询。光是咨询，回答问题，就是一大项工作。但是咨询的多了，也有一个好处，能更明白客户的需求点在哪儿，他们关心的事情，而且对我自己展柜知

照理来说，做展柜的客户是不需要这么多的，我一直想着一年365天，一天有一个客户加我，其中再成交10%的客户就可以了。可是最近不知道是我的荷花效应来了还是怎么的，几乎每天都7-10个新客户咨询我展柜的事。让我有一些招架不住。当然，10个客户里面不是都成交的，很多也只是咨询。光是咨询，回答问题，就是一大项工作。但是咨询的多了，也有一个好处，能更明白客户的需求点在哪儿，他们关心的事情，而且对我自己展柜知

好久没直播，趁着周末时间直播了1小时。直播间很多老板，问到展柜大小姐章娅妮，我们销售珠宝、手表展柜，不做赊账生意，注定会要放弃很多珠宝展柜订单，以及注定要放弃很多和大企业、上市公司、大品牌合作的机会，有没有影响我们珠宝展柜的销售量。展柜大小姐章娅妮可以很负责的告诉各位老板，我们不做赊账生意，不做比价生意，不做穷人生意。这是我一开始做业务就立下的原则。虽然会放弃一些珠宝手表展柜订单，但是没有影响到我

昨天是10月31号，10月的最后一天，晚上9点半，我都准备洗洗上床睡觉了，孕晚期，嗜睡，但是也好，9个月养成了早睡早起的习惯，不仅晚上睡的好，白天精神也好，工作事情效率更高。不像以前，晚上睡不着，白天起不来。这时候忽然，手机提示音响起，拿起来一看，进账了几万块钱。再一看付款人，是我杭州的新客户。我想，估计是珠宝包装盒的订单落实了，再一回想，大晚上竟然还打定金进来。有点不可思议，像以前国内的客户，财

穷人唯一的筹码就是时间，想逆袭翻盘，必须取消一切的娱乐。这是在微博上看到的文字。乍一看，是不是还挺内卷的？可是我却感同身受，许多人生下来就在罗马，可是我还在农村，还在去往城市的路上，能不能到罗马还不知道。当初毕业选工作应该进我们县城的医院工作，可是我想想，不能过这种一眼望到头的生活，我是不是应该为自己努力一次？于是，南下来到了东莞进了厂在厂里做了2年基础的工作，不安分的心又开始了，想提高收入。于是

遇到一个做外贸营销的业务员，让我感叹她的执著，上一次这么执着的还是做阿里国际站的业务，因为她的执著，让我为阿里国际站掏了10万元。从她的行径反思了几点，想记录下来......1.她是主动搜索客户，而我是“守株待兔”，等待客户主动上门，但是等待的时候，该做的推广，该提升的工厂制造品质，该完善改进的供应链不能落下。主动找客户，不能说不好，但是始终感觉“低人一等”，之前我也主动找过一些手表客户，维修的客