第603篇日记。

这种订单肯定是实单，但是对品质肯定没有要求。

客户第一次联系到我是在11月22号，也就是一周前。

通过和他的电话沟通，知道这是个贸易公司，中东的客户和他们已有合作，现在要做一批新的珠宝展柜，所以他也通过多方渠道开始找展柜的供应商。

之所以加到我，也是因为一家包装公司的转介绍，才加了地球号。

客户发了图纸，连施工图都没有，就一个尺寸，长宽高，一个效果图的PDF，讲真的，这样的报价其实意义不大，材质、要求都决定了最终的报价，何况它是要做15套，如何保证这15套就是他要的产品呢？品质、细节，而不仅仅只是考虑一个价格。

不过这个老板语气特别好，特有礼貌，所以我也跟他聊了一会，把我们工厂的情况，还有我们做的产品情况，包括他自己接的这笔订单应该要注意哪些方面，得问清楚中东的客户哪些需求，包括包装方式，付款方式，体积，因为这关于到运费，还有木材的产品出口需要做商检，商检的费用，这些都要核算在成本里面。

第二天，我还是核算了一个大概的报价给他，因为人家这么和善有诚意，我知道这样的价格也不一定准确，只有他愿意真正过来工厂看一看洽谈的时候，这份报价才起作用，不过我还是给他了，让他自己盘算。

紧接着。

今天是11月29号，又是一位五金供应商找到我，她和我是在网络上相识，当时她觉得我们的产品挺好，或许以后有合作的机会，因此就添加了我的联系方式，合不合作的，以后谁知道呢，只要还在生产，都会有用到彼此的时候。

她今天也发了图纸给我，我一看，一模一样，哈哈。

这种情况遇到不是一次二次了，说明什么问题，大家找来找去源头厂家也就那么几家，客户哪怕大肆放出消息，虽然信息有壁垒，可通过互联网，找到源头厂家的机会是越来越大了，所以，现在有个厂真的挺好的，任何产品都需要工厂制造业来生产，一般人还开不起工厂呢。

我直接跟这个小姐姐说，这家贸易公司老板已经找过我了，而且也报过价，没有必要再给他们报第二次了，纯粹是到处比价，看看有没有贵有没有便宜。

但是我对自己工厂产品的定位一直是不做穷人客户，追求制造质量并且付的起款的才是我的客户。

所以我不参与价格战，也不卷价格。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。