刚刚8:30分的时候，我打开电脑准备处理下工作，就接到一个电话，一般客户不会这么早打电话，都是在10点左右才开始忙。

电话那头传来一个男声，甚至连普通话都说不清楚，但也不是讲粤语，我听得模模糊糊的，不自觉声音都大了几分贝。

他问：你是做展柜家具的是不是

我回答：是的

他又问：18厘板的展柜做不做的，做好之后要怎么安装啊，你们工厂能不能过来安装

我：老板，我们工厂做珠宝、手表的展柜，安装量尺寸出图纸都是一起做的，但是都要收费，不免费做。你展柜效果图出好了没有？

他：我要放饰品，做一些免漆板的柜，子封上边很简单的，这样能做吗，要多少钱一米啊

一听到简单，我心里就大致有数了......

我：简单的不做，我们做复杂的，品质做高的，要达到奢侈品级别的展柜，价格不便宜，贵

他：哦，这样啊，很贵啊，我想要做便宜的

我：是的，那你再找找

通话结束。

接的电话多了，我学会了筛选，不是10个电话，10个客户都可以成交，准客户一是要付得起钱，二是要对品质有要求。

开门见山对人说明白，省的口水讲干了，到最后因一些基本条件没谈妥就掰了。

不要怕讲的太直白会不会得罪人，其实都是自己的心理在作祟，别人没人会介意。

在电话里就强调，我收费不便宜，设计量尺寸不免费，对方可以接受，我们就加微信，不接受就88。

谁也不耽误谁，主打一个你情我愿。

礼貌归礼貌，先把我的情况跟客人说一遍，他们自己就会斟酌，找章娅妮做展柜，图纸是收费的，制作价格也不低的，有品质要求的客人可以找她们制作。

这不是很好吗？

从源头就筛选了很多客户，也节约了客户找工厂的时间。从前我不是这样的，但凡是个人来，我都想和他合作，叭叭叭讲一堆话， 最后没成交，挫败感很强，浪费时间浪费表情又糟了心情。

现在可不会咯~

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。