这一周，欧洲的老客户，联系下了2笔订单，一个是珠宝展柜，一个是珠宝托盘道具。

老客户下单就是这么爽快，几乎不需要什么沟通，发图纸，谈细节，报价，付预付款，做货，验货，打尾款，出货。

都不带啰嗦的，对于客户来说，也是省心，对于我们来说，也是节约了大把时间。

如果是一个新客户，要确定下一个订单，很多时候需要半年、一年，甚至更长，我做的展柜，就不是像卖方便面那样，能够迅速成交，哪怕踩坑了也没关系，不好吃就扔掉。

展柜是一个工业品，它的价格关于它的全面质量，客户不仅要考察质量，还要考察人，还要考察工厂，总之，货比三家也好，质比三家也好，客户选定你，一定有他自己的理由，我们要常常复盘成功的案例，那些没成交的案例不需要再去谈了，大概率他们也不会跟你说实话。

明明是他口袋缺钱，却说我做的展柜太贵，但是从来没有一个客户说，我做的展柜质量不好，质量都很好，就是钱不够。

所以不成交的案例，没必要去分析，因为你分析来分析去听到的话都不会是真正的实话，多看成功成交的准客户就行。

像我这欧洲的客户，也是从互不相识，到来看了一次工厂，再做样板，就一直这样合作了，都有10多次了，2年时间，虽然次数不多，但是金额很大，而且付款都是按照80%预付款，再付20%尾款这样给的钱，这还不算天使客户吗？

这个世界上，有很多这样的准客户，需要我们多多去发掘，多结善缘，那些孽缘散了就散了，没了就没了，不需要可惜。

因为我们这一辈子，要遇到的客户很多，要做的订单也很多，总有一些客户来，总有一些客户走，很正常。

只要路是对的，就不怕远，慢就是快。

正心正念做人，诚心正意做展柜，逐步对标国际一线大品牌展柜的制造质量。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。