做不了的展柜订单，就让他去吧

今天为什么会写一个我放弃的展柜订单呢？

有时候，放弃也是一种勇气。很多做过业务的小伙伴就知道，订单到手，而且是一个金额利润不错的订单，都到了客户马上要打钱的关键时刻，这时候叫你不做这个订单，其实是很难，很不甘心的。

要是换做以前的我，也会觉得不甘心，想着怎么样都要客户先打钱再说，做不做得成慢慢想。

但是，今天，我放弃了，并且是客户催了我几次要汇80%的预付款要出合同，最终我很诚实的打电话告诉他，这个订单，经过再三思考，我决定不接。客户表示很遗憾，但是说，如果我们真的不能做，他也只能另找厂家来制作了。

打完这个电话之后，我长吁一口气。

为什么我要不接订单呢，其实这是个优质客户，聊过一次，他就认定我们要下单做。

他做的是一个博物馆，博物馆展柜我只接触过几回，它跟做珠宝展柜和手表展柜不同，还是蛮多讲究的，而且价格也很贵。

为了这个博物馆展柜，我接触了4个博物馆同行，分别是上海、成都、惠州、广州的厂家，虽然我都没去过他们厂，甚至不知道他们是不是源头工厂，也不知道他们做的品质到底如何，但是想快速了解一个产品，只能从这些老前辈身上请教，他们告诉我，博物馆的博物、灯光

湿度、温度，包括开门方式，还有装电机，看了效果图之后，发现很多尺寸是实现不了这些功能的。

而且报的价格，从8万到15万不等，广东的厂家价格都高，高出了客户的预算30%，上海和成都的厂家又太过便宜，低于预算20%。

事出反常必有妖。

所以，这个博物馆的订单并没有这么简单，我们自己工厂才接触了几次，也不是太擅长。

所以我想一想，不是太擅长的事就不要去做，不要去趟这个浑水，免得搞得之后事情做不好，跟客户反目为仇，弄的心情不好。

很多人会想，反正客户打了钱，你外发制作就是了。

我不是这样想的，除非外发有95%的把握可以做好，是自己信任的过的工厂才行，自己没把握的事不要去做。

而且，我们现在手头上的珠宝展柜和手表展柜订单有这么多在谈在做，少做一个客户不会怎么样，不如就不要做了。

定制的展柜，中途会出现很多情况，一定要是自己可以把控的到质量才行，如果质量做不好，客户不开心要投诉，甚至很多会闹到打官司，而我们工厂连续13年没有一起质量投诉事件，就是因为对品控把握的很好，把有限的精力，投入到自己可以掌握的事情上。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。