有些大公司的管理层理直气壮地说：“当今是网络社会，可以从国外购买价格低、质量好的产品。”他们想说的无非就是“售价太高，会丢掉生意。”

我会婉转地告诉对方：“您没有听说过‘双向选择’这个词吗？我们也再寻找出价高的公司。”

为什么他们只考虑自己呢？网络是开放性的，买卖双方都有拓展海外商机的机会。

这是早上读《小，我是故意的》一书，有感悟的文字。

这社长做生意很强势，完全不怕丢单，我都想不到在大公司明里暗里砍价时，换个角度告诉他们，你们在寻找低价供应商，但是我们也同时在寻找出价高的客户，因为选择是双向的，你可以找，那我也可以找，大家都有机会找到更好的。

我们章娅妮展柜工厂一直和德国、西班牙、美国、新加坡、澳大利亚等国的公司有生意往来，这些国家的客户都出价合理，从来没有像国内的大公司一样，过分地压低价格，还总是看不起我们这些展柜厂。

欧美的一流企业、天使客户，规模超过我们几万倍，仍然把我们公司看作地位平等的生意伙伴，还称我为“Partner”。

和欧洲公司做生意，我学到的是，他们认为以合理的价格评估自己认同的技术是理所当然的。

但是很多国内采购员不明白每家工厂展柜的差别在哪里，甚至不具备分辨的知识和素养，只会一件事——比价。

中国采购会按照劳动时间支付工资，对脑力劳动却没有付费的意识，国外合作的那些客户能够正确评价所有劳动，把技术费纳入展柜制造的一部分。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。