下午4点，又收到一个新客户的好消息！

当时我正在医院检查，检查完准备开车走，还没到停车场，对方公司的同事就发了一张图片，打开手机一看，原来是公账付款水单，付了80%的展柜定金。

这个客户说来也巧，是通过一个网友介绍的，没想到他们新的工业园离我们工厂就30分钟车程，他公司是东莞某镇区的纳税大户，而且年营业额7-8个小目标，虽说也是说工业品，但也是制造业里面的佼佼者啦。

这次是为了他们新盖的大楼展厅来寻找展柜，本来之前他们都承包给装修公司，让他们一体化装修，无奈，踩的坑实在太多了，钱花了不说，做的东西又没档次，老板也是被坑怕了，因此这次自己找源头厂家合作。

前一周来我们鑫峰展柜厂看了一次，我们交流了1小时左右，回去之后就确定要下单了。

过程中我们也因为价格的缘故有过一周的探讨时间，胡总告诉我，他们的预算是3-5万，而我现在的价格已经是他们的3倍了。

我说：“我们厂里一直是做高端产品，走精不走量，我希望给客户带去的产品是除了贵点，但是确实没毛病，而不是除了便宜哪里都是问题，不将就，而且我们也在逐步向国际一线大品牌看齐。”

最终，客户也因为品质，还是花了大价钱向我们厂采购展柜。就跟我们想买一个包、一双鞋一样，用过穿过好的，哪怕它们贵，也最终会下单。

此外，我向客人保证，我们的展柜10年会保证如一新，而不是用1-2年就出现变色、灯坏、变形等一些问题，而且我的售后，是远远超出合同的保证范围的，只要鑫峰厂一直开，我章娅妮一直做展柜，就会一直保证有售后，我不是那种收了钱就不管客户的人。

卖展柜开工厂赚钱是必要的，但是我也想赚正心正念的钱，而不是通过歪心思获取的利润，别以为一时眼前获得了短暂的利益，实际是丢失了更大的利润，生意要长长久久做，所以一时的得失并不重要，对我而言，是要把每一笔订单都做好，都让客人满意。

对得起客户付的每一笔货款，前提是客户对品质有高要求，而我的收费已然不低，足够足够把展柜做的无比精致，诚心诚意卖展柜。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。