昨晚跟一位华侨聊了近1小时。

他们去澳洲已有20多年，这跟我们老家青田出去的华侨一样，都是九十年代末出去打拼。

我90%的小学同学在国内读到三四年级，然后就去意大利、智利、巴西这些国家，因为他们父母都已在外奋斗多年，现在他们也已在国外组建家庭、定居、有自己的生意。

杨先生也是在澳洲从事豪宅的橱柜、家具制作，他的公司既有当地白人也有我们国内华人在工作。看了他的视频，他们做的豪宅位置都是可以看到悉尼港湾大桥，售价1000多万澳元，那换算成人民币就是4000多万。以当地的收入来看，这确实是“壕”。

这跟我们厂的理念一致，不做穷人生意，因此做展柜也是逐步对标国际大品牌的品质与设计感，夯实百强品牌供应商的地位。

他准备开发这个板块，希望能找到真正适合做奢侈品店铺展柜的工厂。他刷到我们发的展柜视频，觉得很不错，也是缘分，因此给我留言取得联系，想联系你的客户千方百计都会找到你就是这样的，回国的时候他也会来验工厂的实力。

随着互联网越来越发达，客户找到直接工厂的概率也会越来越高，这是毋庸置疑的，虽然还是会有信息不对称的存在，但是有一个有实力的工厂是非常有优势的，来我们厂看过的客户，95%都会下单，至少还没有存在说是因为质量不好不下单的，有的只是口袋预算原因。

杨先生他就想把给工厂的费用提高，这样他们获得的服务体验也会更高，帮助他们在当地的客户群体中做更好的口碑，好的供应商就像是助燃剂，帮助你拿更多的业务，业务和生产是相辅相成的，和客户可以形成一个更良好的链接，这样才能真正做到无缝隙的配套服务，售后20分钟响应，2小时出方案，2天解决问题。如果遇到特殊情况，另行协商。

好的供应商成就好的客户，其实是好的客户成就好的工厂，客户预算充足，才能让我们把服务和品质真正的提高。


而且根据这3年我做业务的经验来看，越是做奢侈品的客户越有礼貌，从不讲价，生怕钱给你少了，你把他的事搞砸了，腔调越足，对工厂的各方面要求高。

一上来就问“多少钱”“卖不卖柜子的”，这种十有八九是不会成交的，当我每一天有7个客户咨询才有这样的总结。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。