今天中午刚加的汕头新客户

先是他给我打了一通电话，才加的VX，电话里就问价格，我心知，十有八九不成。

然后给我发来了图片，一看这图，淘宝保存下来的。这样的珠宝展柜图片淘宝上特别多，价格普遍非常低，我就非常直接的告诉他，（他是一家家具店，帮客户做展柜），你客户的要求不高，都拿淘宝的图来问了，直接去淘宝上找，我们工厂定制价格高。

现在越来越明白，不是谁找我都可以做生意的，做展柜也得讲究合适，我还挑上了。他只想一个柜子摆货卖货，而我们提供给他的是卡地亚珠宝展柜一般的品质，我给的不是他需要的，所以做生意也得讲究门当户对。

不做生意，做个朋友，也可以。

并不是所有的客户找我，都可以做下来的。

准客户是：一有钱，二对品质有要求。

这样的客户我们的交流才有意义。最后成功的概率也高。几乎可以准确的说，我这2年成交的客户都是这样的，而且我越死磕“制造质量”和“设计美感”，客户就如源源之水一样越来越多，如果只追求低价，那这样的客户也不会找我下单，因为做低价的工厂太多了呀。而且我是注重现金流的，必须款清发货。

渐渐的都已经有翻单3-4次的客户了。

2年前我刚做业务的时候，来一个客户都激动、招呼半天，最后热情白费、时间白费，人家来了一句“太贵了”。

客户做的多了以后，他们的问话方式、内容都大同小异，能合作成功的是一类人，不能合作的就是聊天记录中这类人。

所以我也很干脆直率的告诉他，maybe有得罪到他，但是也没关系，不耽误他的时间，也不耽误自己的精力，这或许也是我们厂二代的特色，有什么话直肠就说了，不拐弯抹角。

始终坚持做人做展柜正心正念，不搞任何小动作，30年以来只做类似于卡地亚珠宝这样的奢侈品展柜和道具。痛恨以次充好、偷工减料，在工厂责任范围内的售后，无条件负责到底。在品质方面，逐步对标一线大品牌的做工。

而且我们工厂拥有自己的设计师团队，长期全职（不是兼职哦），既能做展柜，又做道具的工厂，国内应该也找不到第二家这样的工厂了。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。