客户再大，客户再好，不给你付款，也没什么意义。

为什么这么说呢？

今天早上，因为款清发货，我丢了一个展柜客户。

客户是1年半前加的我微信，但是他跟我们工厂许多年前已经有联系，客户是在行业内时间最久的“老大哥”企业，品牌知名度较高，因此我也非常尊重他们，即使没有合作。这一年时间，我们互相没有联系，我不是一个擅长客情管理的人，如果客户不找我，我肯定不会主动找他，不然感觉自己像一个“讨饭的”，客户有需要，要做到他第一时间就想起我。

不打扰的时光，工厂和我都在努力成长，逐步对标大品牌展柜、陈列道具的品质与设计感，夯实百强品牌的供应商地位。

我的老师告诉我，坚决守住“不做赊账生意”，这是我们中小工厂的生存底线，确实我也一直贯彻这个底线，所以黑天鹅3年，我们展柜工厂好好的，虽然业务方面是有调整，但是整体运转还是OK，工人稳定，订单饱和。

许多同行业的，跟我们做同类的产品大前辈工厂，我也是听到了许多不好的消息，客户跟我说，他们原先的3家展柜供应商，一家已在6月份彻底闭厂，另外2家也因为订单不稳定，现在处于岌岌可危的地步，没法正常给他们提供展柜声场，所以不得不找新工厂来合作，这不就找到我了嘛。

包括我自己熟知的，因为我经常在短视频露脸，所以展柜厂的业务或者老板都会加个联系方式，从他们那听到的消息，也是没订单做，几乎每月都有厂关闭。

我庆幸，还好这么多年，我们是做现金生意，而且及时扩大了业务来源，才能立于危墙而不倒。就是因为不赊账，收到现金，才能保证工人的高水准操作，人，虽有感性因素，但是现实更紧要，员工不是雷锋啊，你不给钱，人家怎么好好给你干活？稳定的工资，高出标准的工资，才能保证好的出品。

《三精管理》，宋志平说，中国建材是一家上市企业，但没有应收账款。记得稻盛和夫说过，京瓷成为世界500强时，也没有应收账款。上市企业，500强公司都要求款清发货，看来这个要求是合理的。

我们买汽车的时候，是先交钱预订的；买房子的时候，也是先交钱的；吃麦当劳的时候，也是先付钱的，网购的时候，也是款清发货的，到了我这里，也是款清发货。

企业要尽量坚持“一手交钱、一手交货”的零应收账款原则，同时也要控制资产负债率。

做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂试试。