客户来工厂洽谈的展柜订单，90%会成交

各位老板早上好。

今天我是比较早8:00就到工厂了，平常还没有这么早到工厂。

今天为什么早点来呢？

因为我们有个客户前天约的我，他说一大早过来我们工厂，他的背景早年是做手机的，注册了2个品牌在国外都卖的非常好，现在也做手表品牌，一个手表公司在深圳福田，他说过来我们工厂看看陈列产品，那我就想还是早点过来工厂好了，在厂里准备好等一下他。

我到厂里先去车间看了一下，因为我有一些展柜在做，所以我还是要自己跟进的，不能全部都交给我们的同事。我看看做的颜色啊还有一些品质咋样，自己有时候还是要去看一下，给客户也拍照反馈。

一圈看下来之后。

发现，整体的生产有条不紊，没啥好操心的，所以我现在去车间也很少了，都在办公室，有时候客户过来，或者在外面时间会比较多一点。我们的展柜都做的蛮顺利的。

这个福田的客户认识了也有2个月，加了我微信，我们客户都是这样子，大部分客户是以信任度为主。他不是说加了你微信或者有你电话马上下单，他们都是等半年一年才会慢慢慢慢跟你下单，其中的时间就是建立信任、等待。

这个就是我们做工业品或者不止说工业品，就是因为我们这个金额交易会比较大，有时候不是说几千块钱几万块钱就搞定了，都是需要一个时间沉淀的。

他可能去年加的我联系方式，他还不需要开店，今年他就需要开店做道具。所以我就邀请他过来工厂先看一看展柜当面我们聊一聊，深圳过来也不远，一个多小时就到了。

我们聊了大约90分钟，临走时，客户说，“果然你们做钟表展柜道具专业”，我们以后要向你多多请教。

现在几乎我是不会出去跑客户的，出去跑客户对我来说成功率是极低，最主要是性价比不高。客户过来看我们工厂，因为最主要他是对工厂感兴趣，要先认可我们工厂嘛，客户都是想找源头工厂做，对工厂的规模、制造质量、人员素质、场地各方面都要考核。

像我们尤其合作的是一线品牌的话，就对工厂的考核更加严格，所以我都是希望客户先来看一看我们的工厂，然后我们再聊订单，这样对成交的概率就高，但是很小客户一家店二家店的话，就直接付款做了，也不来厂。

做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂试试。