第528篇日记。

上个月把外贸订单出完了，这个月就闲一些，应该是说刻意让自己空下来，回顾这2年做业务下来，刚开始没订单，就拼命找订单，有订单的时候，要注意生产和售后，订单稳定下来了，我以为就可以躺平挣钱了，其实不然，要做的事更多了。

本来这个9月有2家珠宝店装修，面积都在100-200平，是个大工程，但是我婉拒了客户，实在没有精力去钻研了，就接了2个老客户是日本的，翻单的订单，这个工厂做过一遍，这次又下单备货，我会比较轻松一些，可以做到100%完美交付。

昨天看了本书《微公司，我第一》，今天又开始看《小，我是故意的》。2本书作者都是日本的企业家，还获得过日本的企业家大奖，主要是他们经营的都是小微企业，而且写的是制造业，不足100人的工厂，连续37年毛利润超过30%，牛！特别适合我们这样的展柜厂去借鉴、学习，我都看入迷了，看一天就看完。

现在，给自己冲了杯拿铁咖啡，借着这个空隙时间，喝着咖啡，我也顺手写一下最近遇到的业务问题。

人家都说没有金刚钻不要去揽瓷器活，而我们是拥有了金刚钻，不去揽差劲的活。每天差不多有4个左右的新客户会联系我，其中大部分是需要“便宜展柜”的客户，但是一年到头也有高端客户，高端客户都是非常有礼貌、非常注重品质、对工厂一再考核，而一旦下单，那利润也是相当可以。

以前我总觉得流失了客户很可惜，现在才发现，那原本就不是我的目标客户，只是一通电话交情的过客。把有限的精力用在正确的客户上，上个月在广西万象城那个订单就是，算是我业务生涯中一个小小的里程碑纪念，做的时候很痛苦，工厂一度拒绝制作，但是最后我们也是克服了困难，如期交货了，说挣钱呢，未必，但是我们做到了，这在我们内心都欢腾了好久，像完成了一件大家都说不可能的事情。

所以现在我就专门制作这种别的工厂做不了的，品质追求高的，主要是付得起钱的客户。我想，这才是我们的出路，小工厂就要做大品牌的订单。随之月初。也有一家公司是专接国际一线珠宝奢侈品的展柜和道具，虽然我厂里做的少，但是他们仍然想让我们试试，从中档到高档的飞跃，虽说有难度，但是我们做成功的意志坚定，而且有这么多有经验的工程师在，还有先进的机械设备，一定可以做成的。

做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂试试。