第524篇日记。

今天我还想写一下低价接展柜订单的事。

其实我是很反感这个事情的。

有个客户，他是外省的就希望我们给他做，他又想品质好，又想价格低，但是我觉得这个世界上没有说真正意义上说的那种物美价廉的东西，你要价廉，它就一定要么偷工要么减料做，是吧？

要物美，肯定价格就贵，包括现在我们的员工啊你不给钱，你钱给不到位，你怎么好意思要求人家像雷锋一样给你干活呢？我要求他打磨打5遍，你钱不到位，但是他就偷懒就打3遍就交差了。

我只是举一个例子，就是在工艺操作方面的一个例子，不一定说都是这样，所以你很多时候品质好，东西好，都是靠价格来支撑的，包括我们也是，你给员工连最起码的工资待遇你都给不到位，你怎么要求人家给你好好做东西，好好帮你做展柜，他做不好那就意味着我们的交付做不好，那我们给客户的交付品质他不满意，就是其实这个生意展柜生意都不长久，所以现在我们就确定了一个新的方向：我只做好的东西，而且价格一定会比同行高，逐渐逐步地对标国际上的一些大品牌。

以前呢他说唉呀这个订单嘛便宜点就便宜点，现在不行便宜做不了，而且说实话对于我们很多客户来说，其实他是不在乎那几万块钱的，真的，愿意多花点钱买点好产品。

我们的客户不是说做一些小生意的，他们都是做珠宝啊、翡翠啊、珍珠啊、黄金啊投入都很大，一家店上千万没见个影子。我们的这种展柜/道具是开店里面的九牛一毛，但展柜又非常重要，因为它是跟产品最直接相关联的，客户都都是通过展柜来接触产品，一家店现在投入1000W太正常了，好多都是2000-3000W这样投入进去，我们做展柜才几个钱？

展柜一般的店铺（不是奢侈品店）也就30W以内，对客户来说根本不影响，他几千万都投了，他还在乎你这几万吗？但是你如果东西做不好，啊天呐！会扒了你一层皮，所以现在就是我还是希望能把交付做好，价格方面的话就确实会比同行贵很多。

但是呢就是因为这样反而你订单还多，真正要好展柜的客户他反而越来越信任我们，他就愿意找我，他觉得我们能把他的这个展柜东西做好，贵一点就贵一点就贵几万块钱又不是贵几十万几百万，一家店铺保守开15年，展柜比别人贵3万，一年多花2000元，一天只是多5.4元，半份盒饭钱，却能让店里的店员用的舒心，不用担心会有损坏，客户看着高档。

做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂试试。