第519篇日记。

“在人人都生意兴隆的时候，广告公司无需有特殊的本事便能招揽到客户；但是在经济衰退的时候，暮气沉沉的公司就会支撑不住，只有朝气蓬勃的公司才能向前跃进。 广告公司争取第一家客户是最难的，因为这时广告公司还没有业绩，没有成功的实例，没有声望。在这个阶段，不妨为一些有希望争取的客户搞一点产品初步调研，作为自荐之阶。 在你把调研的结果给广告主看的时候，他们的好奇心很少会不触动。” 这是我在一本书《一个广告人的自白》里面看到的文字。 不妨联想到我们自己工厂的业务，我老师说过，人20年是一个大运，20年里面3-4年是赚钱的高速期，这3-4可能赚到我们一辈子够用的钱。像我们厂已有30多年，已经进入第二个大运期，前面20年，经历了手表实体店快速开店的周期，做手表展柜真的做疯了，合作了国内外100多个品牌，而且全都是下了授权证书制作，合法合情合理。 那几年几乎98%都是大品牌公司，很少给零散客户生产，应该说，我们起步办工厂的时候就是和国内前10的手表品牌合作，后来就越来越多公司找到我们，不需要再跑什么业务，他们每个品牌的门店少的有1000家，多的有4-5千家，多的数都数不过来，每个月开店，虽然说也有闭店的，但还是开的多。 每天我们就坐在工厂接单，源源不断的订单，只需把工厂内部的人、材料、品质把控好即可。 直至黑天鹅来临，立马反应到不对劲，开始拓展外贸客户，国外手表品牌，国内生意好，可以说是吃到了时代的红利，大家都猛开线下实体店，现在电商越来越发达，实体店也少了很多，在国外的客户依然选择了跟我们合作。 一是我们专注、专业，在手表展示领域，我父亲一直聚焦手表展示，因此我们在开发客户的时候，也是只开发手表客户，全球的手表公司太多太多了，根本做都做不完，小众市场对我们来说已经是大市场了，足够做。 客户几户一看到我们的工厂，我们的样板，就知道我们是专业做表展示的工厂，而且还是源头工厂，拿下订单，可以说10个有9个都成功，猎取新的业务，除了运气外，高效率和勤奋就是最佳的武器。 正心正念做展柜，诚心诚意做人。 做了不称心的展柜，应该来鑫峰厂试试