昨天是10月31号，10月的最后一天，晚上9点半，我都准备洗洗上床睡觉了，孕晚期，嗜睡，但是也好，9个月养成了早睡早起的习惯，不仅晚上睡的好，白天精神也好，工作事情效率更高。不像以前，晚上睡不着，白天起不来。

这时候忽然，手机提示音响起，拿起来一看，进账了几万块钱。

再一看付款人，是我杭州的新客户。

我想，估计是珠宝包装盒的订单落实了，再一回想，大晚上竟然还打定金进来。

有点不可思议，像以前国内的客户，财务必然是白天汇款，事实证明，只要你想做，什么条条框框都不是问题，半夜12点也可以安排货款。

这批盒子是我们第一次合作，一个新客户如此信任我们，是不容易的，而且她们品牌不仅是做包装盒，还有其他物料，比如道具、展柜、店铺装修等等。

客户是浙江的一个珠宝公司，就是为了想找好的展示制品制作公司，所以特地派了2位公司从浙江飞到了东莞，就为了找一靠谱工厂，不然她们大可以去义乌批发市场找盒子，那边的盒子又便宜又多，距离她们又近，省的成本不是一点点，单从这诚意来看，就知道客户对产品的要求高。

客户付了打样费做了2次盒子，合格通过，现在又下一批大货，虽然第一次数量不是很多，我还希望就先这样合作开，彼此先建立信任，先磨合一下，我作为制造工厂，并且是将这个行业做为我一辈子事业来做的，并不怕客户会没订单下给我，就怕自己不能完成客户的期待。

只要品质好，今年没有，明年也会有的，所以不着急。

以前收到定金的时候，多巴胺会活跃一阵，现在看到钱，却没有多大的触动了，不是因为我有钱了。而是，经历了这2年，我发现，钱不是那么好收的，我不仅要做到和样板一模一样的品质，而常常都是为了要提升，给客户意想不到的品质，为了让制造一线的同事提升手艺，不得不想很多方法，虽然我们工厂没有科技公司那么伟大，可是逐步对标国际一线奢侈品的决心和理想早已经种下了。

为了给客户的完美的交付，付出的时间、精神压力，都比稀里糊涂做一个货大的多，我不仅这么对自己，也是这么对工厂，“工艺能不能做的比3年前更好”“加钱，你做不做”“必须按照我的标准去制造”，也是我常常对工人说的。

论语里说过“吾日三省吾身”。其实做展柜也是每天多次的自我检查、每天反省，不断提升工艺。复盘并及时更新，让我们成长的更快。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。