有一个网友客户加了联系方式有2年

其中问了几次

每次问设计、问装修、问展柜、问材质，关于开店的一切装潢和展柜的事情。

她是个女老板，也是特别有礼貌，在大上海开店的，有实力，所以我也是对她的问题知无不言、言无不尽。

可是吧，每次问了到了最后就不了了之。

让我有点莫名其妙。

前几天她又给我发了微信，说拿下了一个新的店铺，是一个中岛，问我有没兴趣要做？

“商场给我们20平，不能做顶，只能放柜台，我们签快闪，走的通的话再转铺面”

“正好也可以看下你们的设计和展柜质量”

“一直期待和你合作”

我当时也马上回了一句话，我设计可以，但是设计是收费的，不做免费设计。

客户立马同意了。

不论谈什么，前提条件得先跟客户说好，不然到最后又白扯，我们不做免费设计，不做赊账生意，不做免费量尺。客户看了的能接受的，就可以继续往下谈。

这家新店的面积不大，其实做快闪店，中岛形式的，都是这么大面积，不会给你占到几百平方，除非是自己的街边店铺才有可能。别看小，店铺租金可不便宜的。

所以都要以精简、有特色为主，还不能做吊顶不能做灯带，面积小，更要让过路人看一眼就要停下驻足，不是普普通通摆几个柜子摆上翡翠就行的，客户都是卖翡翠，没有其他的珠宝。

像我自己逛商场，尤其是珠宝大荟萃的楼层，几十家品牌店，人是看不完的，这时候走马观花走一圈，到底会选择哪3家店铺进去呢？品牌肯定是顾客选择的原因之一，特地奔着哪个品牌去的，其二是特定的珠宝品牌，有些店铺卖珍珠，有些卖钻石，有些是黄金，看顾客到底需要哪种就会进哪家店。还有种顾客是什么都逛什么都买，在很多店铺的情况下，就是看装修看眼缘进店，珠宝店，装修风格占了90%比重。

想想，会买珠宝的人，会是穷人吗？像我们这种普通工薪阶层会去买翡翠吗？买个非洲翠几百块有可能，几千上万几十万的翡翠都是真正的富婆买的，就是把一套房戴在脖子上的那种富婆。

有钱人都是注重品位注重腔调的，店铺看着low的，压根不会踏入，讲的就是一个体面。

客户自己选了一个参考色系给我，我发了几个之前设计并制作的翡翠店铺给客户看，单独做翡翠的店铺我做的并不是太多，给她看也只是让她明白，我可以做成这样程度这样水准的设计方案。

设计，主要看信任。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。