咱做买卖，讲究的就是一个实在！最近来了个孟买的客户 Mark，可把我这心里折腾得不轻。这哥们儿是做黄金生意的，在孟买搞了个 450 平、上下两层的大店铺，派头十足。为了店铺的展柜和装修，前前后后跑中国 5 趟了，这次更是只待 2 天，一门心思就想把这事儿敲定。

Mark 一到工厂，里里外外转了个遍，看着我们车间里工人师傅们熟练操作机器，一件件展柜从雏形到精致成品，那眼神里满是认可。不吹牛，来参观的客户，十有八九都满意。可满意归满意，Mark 张口就是个大难题 —— 他店铺急着开业，就给 20 天时间，要把展柜全搞定。

说实话，听到这话我心里 “咯噔” 一下。不是不想接单，Mark 这展柜单子不小，利润也挺诱人，换别家，说不定一咬牙就应下来了。但咱不能这么干！我把 Mark 拉到一边，掏出手机算了笔明账：“boss，我工厂现在手上的订单排得满满当当，各部门都卡着时间节点干活，你这批展柜最快也得 25 天，少一天都不行！”

我接着跟他交底，有些工厂为了接单，先哄着客户，到时候找借口说延期几天正常。可咱不能这么糊弄人，20 天做不完就是做不完，耽误了他开业，到时候他不开心，咱工厂名声也得臭了。做生意得细水长流，全天下的订单多了去了，得找那种时间、价格都能谈拢，互相认可的合作。

Mark 一开始还有点犹豫，皱着眉头不说话。我干脆跟他摊牌：“你要是觉得不行，就再去别家看看，我绝不强留。但要是信得过咱，25 天，保准给你把展柜做得漂漂亮亮，质量一点不含糊！” 可能是被我的实在劲儿打动了，Mark 最后拍了拍我的肩膀，说要再考虑考虑。

虽然这单还没最终敲定，但我一点不后悔说实话。在我看来，做生意和做人一样，诚信才是根本。那些靠哄骗接单的，就算一时赚了钱，早晚也得砸了招牌。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。