各位老板早上好！

5 月 8 号那天我 8 点就早早来到工厂，这可比平常早不少。为啥这么早呢？原来是 5 月 6 号（前天）有位上海的徐总约好一大早来我们工厂。徐总早年是做手机的，注册了两个品牌，在国外都卖得非常好，现在又做起了手表品牌，他的手表公司在上海浦东。他说要来我们工厂看看陈列产品，所以我觉得还是早点到工厂准备好等他比较好。

到厂后，我先去车间转了转。因为有一些展柜正在制作，我不能全部交给同事，自己得跟进一下。我仔细看了看展柜的颜色和品质，还拍了照反馈给徐总。一圈看下来，发现车间生产有条不紊，没什么可操心的。现在我去车间的次数也少了，大部分时间在办公室，要么就是外出见客户，目前展柜制作都很顺利。

说说这位上海的徐总，我们认识有两个月了，是通过地球号加上的。我们的客户大多都是这样，以信任度为主。他们不会一加地球号或者有了电话就马上买单，往往要等上半年一年才会慢慢下单，这中间的时间就是用来建立信任和等待的。这不仅是工业品的特点，毕竟我们这交易金额比较大，不是几千几万块钱就能搞定的，需要时间沉淀。徐总可能去年就加了我的联系方式，当时他还不需要开店，今年就有开店做道具的需求了，所以我邀请他来工厂看看展柜，当面聊一聊。上海过来也不远，飞机2个小时就到了。

我们聊了大概 90 分钟，临走时，徐总说：“果然你们做钟表展柜道具专业，我们以后要向你多多请教。

现在我几乎不出去跑客户了，因为出去跑客户成功率极低，性价比不高。客户更愿意来工厂看看，他们对工厂感兴趣，首先得认可我们工厂。客户都想找源头工厂合作，会对工厂的规模、制造质量、人员素质、场地等各方面进行考核。尤其是和一线品牌合作，对工厂的考核就更严格了。所以我希望客户先来看工厂，再聊订单，这样成交的概率就高。

不过，如果客户只是开一家两家店，可能就直接付款制作，不来工厂了。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。