收到一个以色列客户的咨询，新客户来的

电话打进来，听着蛮像回事的，说在网上调查过我们工厂，知道我们是个实体展柜工厂（不是皮包公司）。

我一听，调查过反而好，对我们展柜工厂有个大概的了解，就不用做多介绍了。

联系我的是个中国采购，她老板是以色列的集团公司，反正发了一大推简介，看着很高大上，不过我们早已对高大上祛魅，国内的500强上市公司，还有欧洲的几个知名奢侈品牌，我们都没带舔她的，何况你这只是一个贸易公司，客户再有钱，他们不给你付钱，就跟你没有半毛钱关系，谁也不要高看谁一眼。

订单是这样的，他们呢一直做室内家具、固装家具一块，现在刚接触展示柜，接了个商场门店做化妆品的要装修，反正就是在找工厂，在比价。

我随即就打断一句，我们工厂做展柜要预收80%预付款，所有客户都是这样的，并不是对你新客户才这样，我们之所以要收80%，就是因为我们运转良好，客户给的钱多，如果只收30%或者不收定金，那可能过几天你就看不到我们厂了，我也要携款而逃了，现在倒闭的工厂比比皆是，很多都是自己作死的，能找到一个靠谱、出货稳定，质量好的工厂不容易。

如果你是想做便宜货的，那你不要来找我，我们的客户都是类似于卡地亚那样的品质的，价格也贵。

对方的采购员估计是听蒙了，她说她的老板很有实力，付款很快，都是付30%的。

我想，这叫啥有实力？什么都可以商量，就是付款比例不行，我宁愿不做，天底下客户那么多，少一个也没所谓。

后来，她就发一份图纸让我先看看，再谈付款的事。

图纸倒是简单，效果图、平面都有，就是没有详细的施工图。

又是要报价。

我肯定是不报无根的价的。

我马上又是一个电话打回去，电话里语气也不太好，怼了她一番。你只要一个价格是不是，那最后害的还不是你们自己，什么都不懂，对于制作要求啥都没，只一味去比价。她说，她确实不懂，但是没办法，老板要她去收集价格。我说，展柜的价格关于它的全面制作质量，一颗树上都掉不下2片相同的树叶，何况是这种手工制作的产品？

她又说，看来你是对这笔订单没兴趣啊，价格都不愿意报。

我说兴趣是有，但是你没什么诚意，我们厂也不缺订单，哪有什么厂缺你一笔订单就倒闭的，正是我们做事很认真，才会对你这样说。

第二天，她又催我要报价。

这时，我只能按照最低价，或许是做不出来的价格给她，她非要一个价格，既然你不认真，那我也不认真，大家都乱来。

用了10分钟在她的表格填了价格，随即就发出去。

我知道，木有下文了。