又一次猜对了客户

其实也不能说猜对，而是我们展柜工厂做事确实很实实在在、正心正念，从来不虚报价格，不偷工减料，跟我们合作的客户大多都会超过20年以上，而且连续13年没有发生一起质量投诉事件。

这次这个客户是老客户，这2年一直在我们工厂下单做珠宝展柜和珠宝道具，他们一直是属于对细节要求很高的客户，并且付钱很爽快，不会对价格太敏感。

3天前，他也发来一个新的展柜项目，希望我给出一些制作的一件并且给出价格，我也很实在的啊，如果是新客户，一来就要报价的话，那我是要收费的，报价是门艺术，不是随便报的，我们看图纸是非常用心的，考虑的点非常多，不是一张嘴就告诉你，都是这30多年积累的经验啊。

但是老客户了，我还是给他核算了价格，不出所料，客户说贵，没有任何问题，就是价格超出他的预算原文如下：“Hi Yani.

the problem is the price, your quotation is more expensive than others factories”

说到这里

我也不带一丝犹豫的，把我的想法翻译成英文告诉他：“Hello, our factory’s prices have always been relatively high, but I believe you can see for yourself the quality of our products. If you are very sensitive about price, we may not be able to cooperate. Lowering the price would mean lowering the quality and cutting corners.”

章娅妮展柜厂的价格一直高，你也不是第一次和我合作了，去年你第一次来找我，就是因为别的厂做不好，虽然他价格便宜，而我价格高，还是把100节展柜订单下到章娅妮展柜厂制作了，所以我相信客户不是一个对价格很敏感的人。

从来都没有人觉得我们工厂价格不贵，我们是一分价格三分质量，质价比很高，性价比不高，我做展柜生意的原则就是：

不做穷人生意

不做赊账生意

不做比价生意

熟悉我的人都知道我的性格，无论是线上的网友，还是线下生活中接触的人，大家一致觉得我这张嘴什么都说，把不住，有点个性，反正我谁也不怕，自从结了婚生了孩子之后，这个互联网更加没我在乎的人了，我想说什么是我的自由，想看的客户自然会看，不想看的客户也不会找我买展柜。

我们言辞犀利，必然是会损失一部分人的，但同时也会吸引很多喜欢我愿意找我下单买展柜的客户。

有得必有失。

这不，今天这个欧洲客户就发微信给我了，说是要打样，问我什么价格，多少时间可出。我也不瞒着大家，我们打样大的展柜，是4倍的价格，但是下单制作到一定数量，会退还打样费，如果是小型的道具，一般是5000元左右一套。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。