已经晚上 19:16，大部分人已经下班，我还在岗位上。从清晨 5:40 起床忙到现在，身体其实已经发出疲惫信号。想起心理学里的一个观点：不要反复给自己 “我很累” 的心理暗示，心理暗示会放大疲惫感，不断告诉自己不累、不困，状态反而会稳住。

有2个孩子之后，整块的时间被切割得很零碎。在东莞企石做高端展柜定制，只能抓住碎片化的每一分钟，高效推进手上所有工作。

今天大部分工作任务已经圆满收尾，仅剩一条短视频剪辑，剪辑工作量不大。

复盘今日业务：

收到 2 位新客户咨询，1 条老客户转介绍，还有加拿大新项目的合作意向询盘。

印象很深的是东莞一家国有施工单位的询盘。国企对接人的沟通风格很有特点：专业、礼貌、分寸感强，同时带着距离感，谈吐有素养。对比我们做工厂出身，说话直白随性，经常嘴快藏不住想法，反差感很明显。初次听到这家公司名字我还有点陌生，专门查了资料，才知道实力很强。

客户发来完整压缩包，里面清晰标注展柜款式、数量、详细尺寸，明确这是询价 + 比价单。

做高端奢侈品展柜这么久，我很清楚：这类比价项目，上来直接报价格没有太大意义，很大概率只是陪跑。比起急着抛报价，更重要的是让客户认识我章娅妮，看懂我们工厂的工艺实力与产品水准。

客户是通过官网案例找到我们，认可我们的做工品质才主动联系。

采购：“在你们官网看过了案例，产品看着很不错，目前想看看价格是多少。”

我：“你们付款方式怎么样，我们需要 80% 预付款。”

采购：“确定合作后，提供收款账户，财务可以安排 80% 预付款。”

听到这个答复，我才愿意往下沟通。哪怕对方企业规模再大、项目再多，款项没有真正落到账户，一切都是空谈。做生意要学会祛魅，名气再响亮，没有实际回款就和自己无关。

客户需求一共十来台展柜。我的原则很清晰：先确认客户对品质的定位，确认追求高品质，再输出正式报价；如果客户只追求低价，对工艺没有要求，就不必消耗彼此时间。

打算明天早上仔细梳理全部清单，出具正式报价。能达成合作当然很好，拿下国企项目，也可以作为我们高端展柜定制的实力案例；就算最终没有合作也坦然，一辈子要对接的客户还有很多，错过一单也不算什么。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。