今天早上到客户这签个展柜合同，停好车被这独栋花园式的办公环境感叹，也太好了，我想合作的客户来看到这么多绿植，心情都放松许多，生意都好谈一些，比起我在工厂灰头土脸的，狠狠的慕了。

这位客户是别人介绍的，从去年就介绍了，都跨越2年咯。刚开始叫我报价，我没报，因为整个图纸都很模糊，叫我上门看场地，我也没去，因为不做免费测量，后来还是中间人硬磨我，说去一起看看吧，而且场地确实也比较近，开车20分钟，我想一想，还是去吧，不过我完全没想着要去做这笔展柜订单，可能就走个过场，看一看场地就回来了。

可是吧，没想到，竟然客户考察了这么久，还是选择了章娅妮展柜厂。

客户今天签合同就跟我说，他找了4家工厂对比，很正常，货比三家是一个商人都会做的事情，何况合同金额可不小呢。

他说我是最贵的一家，其他3家都比我便宜，至少比他们承包下来展柜的价格便宜，但最终他说服大老板把这次博物馆的展柜交给我们来制作。

我举得货比三家是对的，但不能价比三家，每一个工厂哪怕看着同一份施工图做出来的产品都不一样，你说一颗树上会掉下2片相同的叶子吗？就是这个道理。

客户的坦诚，让我很感动，难怪他们生意做这么大，几千万的项目说承包就承包，这就是格局。

大部分客户都藏着掩着，总感觉我们要“害”他一样，要抢他钱，要骗他似的，或许因为这不是我们的准客户。

客户找4家，选了贵的，也是因为他们出于对甲方的负责，价格很重要，但价格不是他们最终考量的，反而是产品的制造质量，这不就是我们的天使客户嘛，在几千万的项目里面，几十万的展柜是小卡拉米啦，塞塞牙缝都不够的，但是展柜却又很重要，所有手表、珠宝、陈列展品都要通过展柜来展示，而且是跟来的客人（游客）近距离肉眼接触的介质，甚至有些游客都自带放大镜看，还要拍照。

所以展柜的细节，你说重不重要吧，这也是我一心要做好的产品质量，要做高端展柜的初心，出品一定要好。

客户这点还跟我们很合，做高端定制展柜，就是要正心正念，来不得一点以次充好，所以常常做出来产品是做好了，成本超标了，总是有一点不计成本的味道，到现在还没挣到钱，每次有点款汇进来，又要用到展柜中去，不过没事，来日方长，一辈子的事业不着急，订单总会有的，钱也总会有的。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。