今天第一单展柜咨询，来自一位日本客户

今年4月底，他就来过我们工厂，算是个 “中国通”，在中国读完研究生，现在主营装修业务，大部分货品都从中国采购。中文不算流利，我们还能用英文沟通，不过还是需要翻译员的，年纪和我相仿，生意格局却很大。

他实地看过工厂，清楚我们的定位：只做对标卡地亚级别的奢侈品展柜与陈列道具，不碰低端单。

做生意我一直守住三条底线，多年没变：

1）不做赊账生意

2）不做比价生意

3）不做穷人生意

不管订单大小，有回款风险的单我们一律不接。客户来厂之前，我就把规则提前跟他讲清楚，他依然选择到访，本身就是认可这套契约原则。

一大早收到他消息：早上好，想咨询手表道具。

我回复：早上好，刚上班，手表道具我们可以做。

手表展柜 + 配套表枕道具一体化落地，本来就是我们的强项，这块我底气很足。

客户说展柜主体已经完工，是一个知名日系腕表品牌的橱窗背柜，唯独内部陈列道具还没落实，第一时间想到找我。同步发来了现场实拍和施工图。

不得不感慨这份图纸的细致程度，材质、工艺要求标注得清清楚楚。对比下来，国内很多方案常常只有效果图，板材厚度、拼接结构、防开裂处理这些落地细节模糊不清，全靠工厂拆图消化，这点值得我们学习。

难点也随之而来：客户已经做好竖立安装的底板。我们常规表枕都是开模定制，厂里储备了多套专用模具，开模成本高，没有稳定订单量支撑，一般工厂不会投入。

现在柜体尺寸已经固定，和我们之前落地的标准橱窗方案不一样。表枕装在竖版格子里，很容易滑落。

我给了折中方案：现场加装绒布增大摩擦力，解决掉落问题，唯一不足就是美观度会打折扣。

很多人问我，为什么放着低价单、月结单不接？

奢侈品陈列，拼的从来不是谁报价更低。顶奢橱窗里每一个小小的表枕、道具，看着简单，背后是模具、皮革、烤漆、结构防脱落、长期不变形的整套积累。

愿意付款，并且对工艺要求高，才是我的准客户。

既能做展柜，又能做道具的工厂，国内应该找不出第二家。