昨天和今天一共收到3个欧洲客户，无一例外都是手表和珠宝类的，不过有个比较特殊，是摆放美甲用品，他们开新店，都找到我。

昨天头很痛，回到家都没来得及记录下来，又倒头就睡，早上起来比较清醒，就适合做事情，回顾一下他们的需求。

其中有个德国客户去年已经和章娅妮展柜厂合作了，第一笔钟表展柜订单就大几十万呢，也不小了，合作让她们非常满意，所以这次有新店设计好开张，又找我制作。老客户都是用脚投票的，你展柜做的不好，他怎么会找你呢？

老客户的信任价值千金。

还有个是做珠宝店的，其实手表和钟表是不分家的，大同小异，造型上有点点区别而已。客户说他的设计稿是意大利设计师帮他做的，店也在意大利，我想起我2025年去意大利的时候，意大利的咖啡、酒都好好喝啊，还有随处可见的那些几百年的历时建筑都很有文化底蕴，对于我这种第一次去的人来说还是很有冲击力的，我想着过个7-8年，等小孩大了，我们一家人再一起去自驾游一次。

我还注意到，意大利的女孩子无论年龄老幼都很精致，饰品的搭配特别漂亮，这在中国还是不多的，年纪大的人是有点害怕把自己打扮的很漂亮的，像我一样，我天天不是厂里就是家里，根本不戴饰品珠宝，场合都没有。

意大利的珠宝门店我当时去了不少，有个特点，要用防盗门，不能随意进出，玻璃都是防弹玻璃，不然保险公司不给投保，这跟当地的一些风气有关系吧....所以我给这个新客户聊天的时候，就跟他说了这个玻璃的要求，价格会跟高，他也表示同意，并且他们的门店都是高端客户，要求一定要高。

慢慢来吧，取得新客户的信任是需要花时间的，让他看到你的专业和诚意。

最后一位客户是法国人，他在当地的一家商场租了个中庭位置，需要我们设计这种中庭，不过他的产品是美甲用品，在我的印象中，应该美甲店的要求是比珠宝店要低一些，也不知是否可以给她安排制作。

不过她特别有礼貌，是一位高素质的人，这种素质从字里行间就感受的到，这也是我做业务久了的一种感受，有些客户，钱没2个，架子摆的比天高，虽说他是买展柜，但说真的，我看不起他，没有文化、没有涵养，一来只会问多少钱，你一旦告诉他多少钱，他必定回答“太贵了”，哈哈哈哈。

有钱、有文化、高要求的客户很少，那金字塔尖的2%就是我的准客户。

做了不称心的展柜，应该找章娅妮试试。