6月份东莞望牛墩的老板通过朋友介绍找到我，这位朋友在今年的3月16号也是在我们鑫峰厂做过一批玉石展柜，她一直说我做事细心、认真，所以这次就介绍她的朋友陈总也来我们厂下单。

能得到老客户的认可、找到成就感真的比吃红烧肉还要香。因为老客户已经合作过一次，是用脚投票的，如果你的品质和服务不过关，人家是不会找你的，绝对没有二次转介绍。

陈总先是约我6月份去他毛胚的店铺量了个尺寸，总共100平米左右，是一楼的街铺，旁边还附带了一个楼梯角下方的位置做仓库，好巧，这家店铺对面就是我们去年制作的一家眼镜店，工厂的展柜渗透了东莞的各个镇。

6月3号开始确认平面图，首先陈总他从事珠宝行业30余年，从19岁开始卖珠宝给别人，有自己喜欢的大致店铺风，对这个行业特性也非常了解，同时自己也跟了几次装修，所以我们对接的也特别快，6月15号把效果图全部出好，我的宗旨就是让客户有大品牌的展示效果和高性价比，对标奢侈品展柜、陈列道具的品质与设计感。

陈总也对比了几家展柜制作的工厂，现在买东西包括我自己也是一样，货比三家，甚至许多人都不止比三家比五家六家都有，都是聪明人。尤其在一个行业30多年，更不容易踩坑。

而我们鑫峰展柜厂是既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂，国内没有第二家。其次，大面积面板喷漆，采用鑫峰专有技术，几近无微颗粒，这样的技术10个展柜厂有9个做不到。

我们沟通了细节之后，在6月21号陈总汇了80%的定金，行业里的老前辈能选择我们，证明我们工厂有为他服务的价值，甚至是比别人高出许多的价值，不然我们的价格高，一味追求低价不要求高标准的客人是不会和我联络的。我们工厂出完效果图之后要预付制作定金才会安排出详细的施工图。

其中出施工图的过程中，制作成本不在考虑范围内，制作漂亮，工艺可以达到这样的标准才行，很多设计华而不实，工厂根本达不到，像我还是不怕麻烦的，虽然工艺难，对师傅来说操作难度极高，但是难度高不代表不能做不代表做不到。我们做事还是要从客户角度出发的，一切以效果说话。反复修修改改了，每天思考，大概改了10多天，因为客户的开业时间还有2个多月，所以也不着急，我们就可以慢慢细化，很多细节，色板，制作材料的选择就可以多一些选择，急急忙忙的是做不好事的。

鑫峰展柜厂已有30年，80%的客户是各行业前10强，连续15年没有出过质量投诉事件。