事情是这样的。今天下午算是一个同行，他们在展示架的这个领域行业也做了蛮久的，很有实力，他们是主打一个外贸。虽然自己不做生产，但是他们业务比较多，比较稳，也没有那种大起大落比较平稳的，挺好。他说他经常在网上关注我，知道我们做高亮光的一些产品，做的非常不错，然后就在网上找到我的电话号码，今天就给我打电话加了我微信，他也算是同行，但是他们不做生产，他们只做业务和贸易，他也是对这个行业比较了解的，然后他就

今天是周一，新的一周，开开心心上班。早上没有什么特别的事，我们很多客户都没有那么早上班，都在10点左右才开始真正的忙碌起来要处理客户的消息。到了下午，一位中东的客户给我发微信，没错，现在他们也迁就中国的供应商了，就用微信联系，WhatsApp很少，邮件有但大部分也是在微信。我们有联系方式应该是2023年，他也是贸易公司，中东人，在东莞专给中东的客人找相对应的产品，这一年以来也没什么联系，终于在今天

哈喽，各位老板早上好啊。我是展柜大小姐章娅妮，你也可以叫我Suki.这是我发给国外客户的第一句开场白，我想告诉他们我是中国的工厂，有中文名，为了方便，也可以叫一个简单的英文名。以前为了迎合老外，会特意发英文，不用中文，甚至邮箱、号码各种还不用国内的，现在一切都以中文为开端，可能在内心，我们对中国自己生产的产品越来越有信心了，老外想找高端工业品也得来中国。10月份，我保持着一周去3次工厂的节奏，因为

各位老板大家晚上好。我现在是刚刚从工厂回来到家，我想着还是写个文章记录一下，因为现在有时候在车间跟他们讨论一些事情，车间比较吵，也怕打扰同事工作，所以我现在就不怎么在车间拍视频了。但是以免忘记，就回来写下来。反思一下，也复盘一下嘛，发点小感慨记录。其实这个事情呢是这样子的，我们有一个新的珠宝客户，也是上个月月底找到我们做一款包装盒，全款付了打样费，我大概就花了10天的时间，完工寄出去给他审核。因为

哈喽，各位老板好啊。我是展柜大小姐章娅妮今天下午找一个插座，虽然是一个小小的配件，却起了很大作用。不要轻视展柜中任何一个环节。可能到最后，是起了决定性作用的。事情是这样的。许多人认为插座不是满大街都是吗，随便一个五金店都买的到。所以说啊，人的大脑没有理解力这回事儿。大脑所谓的理解力强，是因为它的知识储备量足够大，它可以寻找的案例多，头脑当中可以调取的信息多，这个构成了理解力。首先，这批展柜的使用场

今天一早，接连有8个新客户联系我，这新客户的频率也着实是高了点。深圳的客户，要咨询展柜辽宁客户，做国产手表代理商，想做国内某品牌手表的道具，我明确告诉他，没有授权，我们不卖也不做汽车美容展厅，已出好图纸，希望报价表带柜，不过这个柜，我没有库存了，目前也不打算做库存东莞的客户，要做一个展厅，她发的图纸和要求，不符合我们高端的定位，她只想要一个“摆货的”展厅，不过，结尾处，我还是跟她说，以后有需要高端

遇到一个做外贸营销的业务员，让我感叹她的执著，上一次这么执着的还是做阿里国际站的业务，因为她的执著，让我为阿里国际站掏了10万元。从她的行径反思了几点，想记录下来......1.她是主动搜索客户，而我是“守株待兔”，等待客户主动上门，但是等待的时候，该做的推广，该提升的工厂制造品质，该完善改进的供应链不能落下。主动找客户，不能说不好，但是始终感觉“低人一等”，之前我也主动找过一些手表客户，维修的客

随着原木风、新中式的兴起，做展柜的客户也越来越多流行做木纹了，当然做陈列道具使用木纹的频率也高。为了展柜造型的美观，我们展柜工厂也在积极研发各种能做木纹的工艺，怎么能在异形展柜上做出各种木纹，有高端的展柜，也有一般造价的展柜。10多年前，比较常用的是贴木纹纸，木纹纸有各式各样的，价格便宜，毕竟是纸张，但是有一个缺点，纸张的纹路显假，不真实，再做上厚厚的油漆，做出来一看就像个假瓷器，不真实。后来渐渐

外贸公司是否有这样的担忧，我有订单，找供应商工作，但是又怕供应商根据一些logo或者蛛丝马迹抢了我的客户？或者是客户要看厂，带客户去工厂了，工厂的人趁机塞联系方式给客户，或者是客户私底下联系了工厂，这种类似于“抢客户”的事情每天都发生着。去年我也听一个外贸公司的业务员讲过，她那天带一个韩国客户去到工厂，这家厂还是他们做过货的工厂参观，他们在会议室坐下，她去隔壁上个洗手间的间隙，工厂的老板就递了一张

方先生在电话里说：“我关注你DY很久了，经常看你发视频，今天才联系你们，我是广州的外贸公司”我说：“你们是外贸公司，那应该都有合作开的工厂了，怎么还想到找到我这里来呢”？方生又说：“我在广州有一些合作的展柜工厂，有3点原因，第一是品质不稳定，第二是交期拖、没有信用，第三是价格也高，价格跟我们的接单价无异，没有竞争力。所以我急需再找新的展柜工厂”。原来是这样，找我的客户只有2种情况，一种是从来没接触