经常听别人说“长期主义”，到底什么是长期主义？长期主义是指1年、3年、5年、还是10年？我认为的长期，应该是一辈子。回想自家工厂做展柜的经历，已走过30多年，接下来还有70年。走过的30多年里，有国内外品牌授权生产的就有百多个，而我加入销售自家展柜才4年不到，才刚刚起步呢。2023年11月，注册了“展柜大小姐章娅妮®”这个商标。2024年9月，又把我们的文字申请了2个版权。2025年，把我们专属发

经常听别人说“长期主义”，到底什么是长期主义？长期主义是指1年、3年、5年、还是10年？我认为的长期，应该是一辈子。回想自家工厂做展柜的经历，已走过30多年，接下来还有70年。走过的30多年里，有国内外品牌授权生产的就有百多个，而我加入销售自家展柜才4年不到，才刚刚起步呢。2023年11月，注册了“展柜大小姐章娅妮®”这个商标。2024年9月，又把我们的文字申请了2个版权。2025年，把我们专属发

好久没直播，趁着周末时间直播了1小时。直播间很多老板，问到展柜大小姐章娅妮，我们销售珠宝、手表展柜，不做赊账生意，注定会要放弃很多珠宝展柜订单，以及注定要放弃很多和大企业、上市公司、大品牌合作的机会，有没有影响我们珠宝展柜的销售量。展柜大小姐章娅妮可以很负责的告诉各位老板，我们不做赊账生意，不做比价生意，不做穷人生意。这是我一开始做业务就立下的原则。虽然会放弃一些珠宝手表展柜订单，但是没有影响到我

第513篇。8月7号河北客户留言：“准备做一个店的展柜”“章小姐，你好，几户把你的笔记整个看了一遍，我的地球号是.......”第二天早上我才看到留言，加了他。看到留言，我还是比较激动的，这么有礼貌的客户，还把我写的文章都看了一遍。我不喜欢那种一上来就问价，其余什么都不管的客户，这样的人，我一般选择漠视或者直接拉黑，有腔调的客户少，但是全球那么大，这小部分人群对我们来说也是大客户了。我一想他看完了

为了骗你那200万，章娅妮把工厂关掉，上百万的设备变卖掉，放着幸福而又尊严的小日子不过，拖家带口远离东莞去睡桥洞，不会混蛋到这地步。今年有位客户，他要买我的展柜，货款金额有差不多200多万，他要求我们先发货，过了6个月之后再给我付款。我说：那是不行的，我们30多年来，几千个客户，都是款清发货的，而且定金要预付80%。他就来了一句，我给你付了160多万，万一你跑路了怎么办？这话说的，我感觉就没有意思

章娅妮【厂二代说】我是章娅妮，一个来自浙江丽水的95后，在高端展柜的网络江湖有点小名气，人称“展柜大小姐章娅妮”，这也是我拥有的注册商标之一。虽然从小读书成绩一般，但内心一直想着要像父母一样，长大后要有一个自己的工厂。2017年大学毕业，直接去了东莞企石镇，我家的展柜工厂搬到那儿差不有20年了，在厂里老爸让我做跟单，每月工资4000，这样就开始了朝七晚七的车轮大战。哈哈，心想离心中的诗和远方不远了

昨晚一位互联网好友发了vx给我，他是在深圳水贝做珠宝的，现在也做直播。现在自动化，数字化工厂是一个趋势，所以我也在悄悄关注这一块，但是我也很认可一句话，不能为了数字化而硬去做数字化，工厂还是以效益，盈利为第一，有些环节是不可以用机器代替的，这是我去索菲亚工厂最大的感受，人家那么大的企业都在不断优化，许多环节一定要人工去制作。出于低成本、高效率、长寿命的初衷去做这件事。当然我说的低成本不是说少花钱，

我清楚认识到现在世上最贵的不是黄金，不是钻石，而是信任。有了信任，可以产生千万种可能，没有信任，哪怕他咨询了你N次，也不会下单的。这次这位客人就是这样，其实第一次的时候他找过我，但是那时候厂里太多订单，根本没办法再去完成他的订单，于是就婉拒了。这一次他又找了我，那怎么的都得给他制作。昨天早晨(2023年11月07日)就迫不及待来工厂见了第一次面，谈话间，我让他对我对我们工厂的定位和硬件条件都有了个

昨晚熬到了1点把今天的工作安排好（虽然还有一家澳门和一家新加坡的店铺报价没有整理完），一大早8点出发参加厂二代GOGOGO的活动，期待激动。加入厂二代的群是无意在小红书刷到的，抱着好奇，就付费加入了，组织每次都有很多活动可以参加，终于这次这个活动跟我有点相关，一我是好奇数字工厂，二是这个工厂是做家居的，多少跟展柜生产沾一些边，果断缴费参加。我是早上9点20到的索菲亚公司，有7、8位厂二代GOGOG

10天没有发过公众号了，10月底一直到今天，最近这段时间一直在不断的出货做货，忙并快乐这，出货就代表着收尾款。一家上市公司也是在十月份找到我，并且第三天来了3位同事验厂，我还记得是那天下午，带他们逛了我们整体工厂的全部部门，介绍了全部的工艺和设备。回到办公室，我们坐下喝茶聊天，他们也要调研工厂的各种情况，对我们工厂非常满意。来过我们工厂的客人，90%都会下单并且复购，还有那10%不下单的原因，其实