中秋假期的第一天，我们还在上班，从大学毕业进入工厂到自己创业销售展柜开始，我好像一直不知道什么节假日应该放多少天，没有“应该”休息这种概念。我觉得做任何事都要付出300%的努力才可以有一些成绩，如果只是做到了100%，离卓越是远远不够的，像展柜也是一样，想把业绩做好，把生产进度加快，不得不比别人花更多的时间，牺牲了很多个人的时间。对于我个人来说，是没有休息天的，一年到头365天，只要春节3天休息即

我说：“不好意思，你说的这种超市柜，我没有做，你找别的厂家”。有时候，直接了当的拒绝客户，也是一件好事，节约他的时间，也不耽误自己。事情是这样的，今天一大早，接到一通电话，是江西的王生打过来的。王生接通问：喂，你们这里是可以做展柜吗？我：是的，我是做展柜的工厂，在东莞。王生又说：我想做超市里面做一排靠墙包着柱子的柜子，你们能做吗？我一听，是超市，那估计十有八九不是我们的客户。为什么我可以这么笃定下

以前我觉得赚钱钱很重要，现在，不能否认，钱还是很重要，但是，在赚钱之外，还有更重要的事。为什么我会有这样的感悟呢？源于我最近身边人发生的一些事情。刚20岁的时候，总是被网络洗脑成三十而立、年少成名，意思着30岁要事业有成，做一个人生赢家。但是这是不符合自然界定律的，人处在实践中成长，都是大器晚成，这也是天道，就好像吃饭一样，要一口一口吃，才能长大，不能一天把一年所需要的能量都吃了。我2个朋友在年轻

新闻上传的沸沸扬扬的“三只羊”事件，近几天是每天都能看到。很多人说主播的产品之所以翻车，是因为他们不重视供应链，对产品的生产部熟悉，卖货只要有“利润”就卖，不管好不好。可能这也是当下大部分直播的一个状况，我也经常在直播间购物，却常常买不到好产品，有时候懒得退货，就算了，认亏了。有个朋友在深圳外贸做的比较好的whicy就说过，供应链是她做外贸以来最大的优势，有个靠谱的供应商，这件事就成了一半。而我作

10天没有发过公众号了，10月底一直到今天，最近这段时间一直在不断的出货做货，忙并快乐这，出货就代表着收尾款。一家上市公司也是在十月份找到我，并且第三天来了3位同事验厂，我还记得是那天下午，带他们逛了我们整体工厂的全部部门，介绍了全部的工艺和设备。回到办公室，我们坐下喝茶聊天，他们也要调研工厂的各种情况，对我们工厂非常满意。来过我们工厂的客人，90%都会下单并且复购，还有那10%不下单的原因，其实

今天我还想写一下低价接展柜订单的事。其实我是很反感这个事情的。有个客户，他是外省的就希望我们给他做，他又想品质好，又想价格低，但是我觉得这个世界上没有说真正意义上说的那种物美价廉的东西，你要价廉，它就一定要么偷工要么减料做，是吧？要物美，肯定价格就贵，包括现在我们的员工啊你不给钱，你钱给不到位，你怎么好意思要求人家像雷锋一样给你干活呢？我要求他打磨打5遍，你钱不到位，但是他就偷懒就打3遍就交差了。

上个月遇到一个澳大利亚悉尼的客户，他是在当地做全屋、豪宅装修的，准备跨界做奢侈品店铺的装修，也是因为在当地有很多资源，然后在国内找供应商。他通过几个渠道联系到我，看过我写的文章、视频，还看了我们的官网，才决定加我的微信号的。有要求的客户都是这么谨慎，但是成交率也高。我们电话沟通了大约快1个小时，以前，会感觉，还没做业务呢，就这么麻烦，聊一个小时，没什么耐心了。但是现在，恰恰越是这样花时间跟你沟通的

昨天下午2点多，网上有位浙江的老板给我留言“做包装盒吗？联系方式给一下”我大约是3点多后看到她的留言，通过了她的好友请求。她说“你好，想了解下珠宝包装定做”我一看，还能说你好的，这客户不错，大部分对我们不认识的人加进来，连句你好都没有的，一般都拽的好像我挣了他几百万的既视感。她又说“我们自己设计了珠宝盒包装，请问可以定制吗”“您这边主要是做什么材质呢，我们现在有两个方案，一个是皮质，一个是木盒的烤

周一有2个好消息，一个是广州柜台发货前结清了尾款，尤其我们做互联网生意，款清发货是约定俗成的规定，另一个好消息是浙江的新客户预付了80%的定金。我们工厂也有筛选客户的标准，第一他要能够付得起款，第二要对品质有极高的要求，这才是客户，两者顺序不可颠倒。有些客人咨询我说：“我就想要个质量一般的展柜，用个2-3年就扔了，价格能不能给优惠一些。“这样的咨询我一般都不回复了，低质低价的制作方法一定要放弃，对

“章小姐，你好，星期四去你厂有空吗？“你好，中午好，章小姐，我现在从肇庆这里过来，开车往你工厂那个方向来”这是一位香港客户跟我联系的，说来也巧，9月钟表展的前一天认识的，第二天我正好去香港看展就先去拜访了他彼此有个了解。这次10月份他就到内地来，特地开了200多公里3小时到我们东莞工厂。这年头，还愿意特地开车来看厂的都是真心有需求的，要么就是同行，哈哈。这位客户他一直做出口的展柜，整店装修也制作，