我一直跟同事们说也是，对于客户不跟踪不推销。所以很多加了vx的人觉得我们怎么后面都不去跟踪呢？我们之间的关系应该是“师生”这样的关系，而不是传统的甲方与乙方，我们不断提升自己的经验和技术，老师是来帮助客户解决问题，使商业空间呈现的更完美，想让他好，想帮助他，而不是一定要挣他多少钱，推销是最反感的，从心理态度上就要摆正，但是前提是，我们工厂要足够专业，我也经常说要有“匠人精神”而不是倔强的强。湖南老

一如既往的6点起床，做工厂的还是适合早起做事，所以我们都是7:30上班，每天重要的事在9点之前就处理完，利用好早晨的黄金2小时，做一些需要创意的工作，比如写日记做推广拍视频。今天10点要出发去深圳看材料，做展柜的工厂需要经常时时变换新款新材料，跟上市场的角度，甚至是走在别人同行的前端。客户也经常评价我们：“你们家工厂特别适合做一些复杂的东西”。是啊，我就专做别人做不到的或者不愿意做的，喜欢挑战困难

能够得到老客户的认可，真的太开心啦。这时代最贵的不是钻石不是黄金，信任才是无价的。今天我就遇见2位在广州这样的老客户。“我也去广州看了2家柜台厂，他们做的也不错，我没去过你厂，但是还是选择了你”这是广州客户刚跟我合作时跟我说的，这也算是客户的购买理由。她在广州有档口，在佛山有工厂，2个月前刚找鑫峰展柜厂设计过店铺，并制作了展柜。这个设计当时就废了很多心思，光是量尺寸就去了2次，为了反复确认一个电箱

在菲律宾20年的的福州珠宝客户蔡小姐，认可鑫峰，采购2次展柜和道具。最近海外的华人客户真的好多，事实证明，相信你的客户，哪怕隔着两个国家，都要找你做展柜。蔡小姐祖籍是福建人，在东南亚国家做了20多年珠宝生意，有一家老店是在商场里面的，现在这家新店也是需要重新装修，虽然说身处海外，但是她说所有采购的产品包括家里的沙发都是在中国买好然后海运出去。她就在网上看了我很多视频加了我的VX，我习惯性会问她一些

初步统计了一下，这应该是我在江苏的第54位客户。在浙江那边展柜厂挺多，但还是许多客户不远千里到东莞来找我们鑫峰展柜厂设计并制作展柜。这位网上认识的印先生就是如此，从事珠宝行业十年有余，这是刚准备要开的一家新店，之前有2家老店已经在营业，算是珠宝界的前辈。他跟我说，已经在江苏找了2家当地的装修公司在洽谈，出了大概的平面布局图，墙柜还需要设计下，最快下周可以敲定下来。我需要了解下他的初步情况，于是让客

大家有没有每个月存钱的习惯？都说小富靠勤，大富靠命，没有挣大钱的本事，只能勤勤恳恳做好展柜厂的生意。不看国内外新闻局势大事，跟我们一年营业额那几千万毫无关系，半毛钱关系都没有。不抽烟不打牌不瞎理财，如果卡里现金有500，1000个w，或许可以考虑一下，你只有点零头的话，还是安份一点，现在只能一心扑在展柜上，目前做好展柜事业才是我最有优势的事情，因为父母已经积累了30年，我是在他们的基础上去发挥，自

就喜欢这种人家放假，我们继续工作的感觉。今晚又接到一个新客户的展柜订金款项，估计做完现有的订单还要2-3个月，端午节后要花一周的时间给客户重新出图和现场的施工方对接。这是一家很特殊的店，开了30年的珠宝店。老板从十几岁起就卖珠宝给别人，包括下一代也是从事珠宝行业，这次老店要翻新，新店也要重新装修。在一个行业驻守30年，他看中的往往不是一时的利益，而是一份融入时间的证明。见面不超过2小时，客户就决定

任何品牌要取得成功，都必须做到建立差异化的个性并在消费者的认知中产生一致的品牌形象。品牌识别棱镜模型中的内外六个方面都需要以表达高度统一的品牌识别形象为核心目的。内在（品牌风格/定位）1.个性：品牌人格化所带来的价值就是在通过各种媒介与消费者建立沟通的时候，确立其沟通风格与基调。2.文化：品牌文化通过品牌价值塑造，让消费者对品牌产生精神上的高度认同，从而形成品牌忠诚度。品牌文化来源于地域文化、品牌

相信你的客户，要追着你，采购你的展柜和陈列道具；不相信你的客户，哪怕咨询了N+1次，也不会找你买展柜。昨天晚上有位澳大利亚的网友，还是位小姐姐，着实让我感动。先是DOUYIN给我留言，有时候留言太多我回复的不及时。因为在境外，她也不能直接拨打我们留的虚拟电话，就在百度上搜索我，这一搜就搜索到我们工厂官网了，官网主页上留了我的电话，这样才拨通了国内的电话，想找你的客户，真的千方百计地都会找到你，找不

喝完这一杯杨梅沙冰