这是一个很曲折的事情，7月18号晚上9点多了，一个朋友陈生，是做灯光那一块的，介绍了一个在深圳做跨境的朋友Jimmy，Jimmy在他们的群里发消息：“展示柜，玻璃或者亚克力材料，能安灯发光的，出口美国”“这种有做的吗，广东供应”然后陈生就把我的微信名片推给了Jimmy，Jimmy加了我VX。他跟我说他那里有个卖家在问在寻找能生产这种展示柜的工厂，跟发给我看的这种图片上面差不多的，你们能做就推荐客人

今天哈尔滨的客户打电话跟我了解问：“木皮是什么？现在越来越流行用木饰面做展示柜。”他是在哈尔滨有一家私人的珠宝会所刚设计好，准备开始找现场施工的，和制作展柜的厂家，我们在电话聊了差不多20多分钟我咨询了木皮生产厂家，首先要了解木皮是什么样的，由什么组成？1.木皮是经过热处理后，对木材进行加工切削出的薄木片称为木皮，由于种类不同、切削方式不同（横切、纵切、斜切），切削出的花纹也不同。2.公司的木皮主

下午5点多的时候，收到一个新客户的咨询，是来自峨眉山的珠宝店客户。“是这样的，我这边新的店子需要做柜台和道具，所以想了解下你这边”我们加了VX也有一个多月了，因为她的图纸一直在修改，就也没有跟我过多了解，这次她们把图纸都整的差不多了，所以来找我咨询。她知道我们工厂一直是柜台和道具一起做的，可以打包一起发货，这样想着在定制柜台的时候可以不用担心里面道具的尺寸。她先发了1个简单的效果图我看了一下，店铺

迪拜驻中国的采购经理认识1个月，驱车2小时来厂，觉得鑫峰展柜很不错进入三伏天，广东每天的气温接近38摄氏度，这种天气还能在正午时间来工厂拜访的客户都是“真爱”，是特别有诚意要合作的，我好感动，这时候让年轻的业务冒着大太阳出去跑客户大概率是不太现实的，天气热的你根本没有心情。刚开始是6月15号黄生和我沟通的，我们通过互联网认识，他主要是做国外市场，没有做国内生意，此次他也是帮客人找寻制作商业店铺展柜

昨天有3位网友加了我的VX，一位是河南的陈总，一位是东莞的老铁，晚上还有一位朋友推荐的非洲客户。河南的陈总是通过互联网找到了我的电话号码，先是留言了，但是我不太看后台，让他直接电话我，我们在电话里沟通了差不多10分钟左右，他是在当地制作门窗的，他的客人委托他制作十几个展示柜，于是陈总就在互联网上找，就找到了我们鑫峰展柜厂，他认真看了我写的文章和发的视频，觉得我们的水平是相当高的，在电话里三言两语说

早晨没有那么早来工厂，要是错过6：50前出门，就会非常堵车，与其堵在路上不如在家里待到10点才出发过工厂，一在家里工作状态就会有些懈怠，吃吃东西看看电视，客户要是找我，我就回复，总之没有在工厂里工作那么专注。早上的时候，从网上来了2个电话，今年要做展柜的人还真多啊，我们这种工业品其实每天电话不需要太多的，不像卖日用品，没有那么多人需要。第一个电话是一家在河北的客户，他说他的店铺8月份盘下来呢，现在

6月份东莞望牛墩的老板通过朋友介绍找到我，这位朋友在今年的3月16号也是在我们鑫峰厂做过一批玉石展柜，她一直说我做事细心、认真，所以这次就介绍她的朋友陈总也来我们厂下单。能得到老客户的认可、找到成就感真的比吃红烧肉还要香。因为老客户已经合作过一次，是用脚投票的，如果你的品质和服务不过关，人家是不会找你的，绝对没有二次转介绍。陈总先是约我6月份去他毛胚的店铺量了个尺寸，总共100平米左右，是一楼的街

【36】见面1次，深圳设计师下一单到鑫峰厂制作展柜这个事情说来也很巧，跟叶总设计师，当时是今年的3月30号在另一个客户那看到他出的图纸，感慨，太好看了吧！！！看到图纸上有设计公司的名字，还有电话，我就冒昧打了个电话过去，斗胆加了个vx。当时并没有想着能有合作，并不一定要有生意上的合作，我们从不推销也不跟踪，我还是坚信想找你的客户信任你的客户始终会找你，不信任你的客户，哪怕咨询了你N+1次，也不会找

今早，6点起床去菜市场买菜，菜场熙熙攘攘，都是生活气息，感慨道：你起不来的早晨，总有人早起。买猪脚的时候发现，问了3个摊位，每个摊位单价都不一样，22元、16元、15元每斤，这跟我们客人一样，买展柜的时候也要货比三家，但是猪脚这是个食物，他没告诉我这是什么猪，产地是哪里的，肉质和饲养方式有什么区别，外观上又没有差别，我也只能对比价格，因此选了第三家是最便宜的。可是展柜和猪肉不同，展柜是一个工业品，

业务做多了以后发现，大家也经常会遇到这种情况，很多咨询的人一开口就问价格的，每当你直接报价，百分百的客户都说“太贵了”，然后中断咨询。我自己来分析一下客户的情况和心理是什么样子的。第一种是这种客户几乎就是让你来陪衬，因为他想确认这个产品的价格和大概范围，其实他已经选定了供应商，所以不管你究竟是便宜了还是贵了，他一律回答你太贵了。第二种情况是，他对你什么也不了解，一点信任都没有的，这跟你平时的输出有