6月份东莞望牛墩的老板通过朋友介绍找到我，这位朋友在今年的3月16号也是在我们鑫峰厂做过一批玉石展柜，她一直说我做事细心、认真，所以这次就介绍她的朋友陈总也来我们厂下单。能得到老客户的认可、找到成就感真的比吃红烧肉还要香。因为老客户已经合作过一次，是用脚投票的，如果你的品质和服务不过关，人家是不会找你的，绝对没有二次转介绍。陈总先是约我6月份去他毛胚的店铺量了个尺寸，总共100平米左右，是一楼的街

【36】见面1次，深圳设计师下一单到鑫峰厂制作展柜这个事情说来也很巧，跟叶总设计师，当时是今年的3月30号在另一个客户那看到他出的图纸，感慨，太好看了吧！！！看到图纸上有设计公司的名字，还有电话，我就冒昧打了个电话过去，斗胆加了个vx。当时并没有想着能有合作，并不一定要有生意上的合作，我们从不推销也不跟踪，我还是坚信想找你的客户信任你的客户始终会找你，不信任你的客户，哪怕咨询了你N+1次，也不会找

今早，6点起床去菜市场买菜，菜场熙熙攘攘，都是生活气息，感慨道：你起不来的早晨，总有人早起。买猪脚的时候发现，问了3个摊位，每个摊位单价都不一样，22元、16元、15元每斤，这跟我们客人一样，买展柜的时候也要货比三家，但是猪脚这是个食物，他没告诉我这是什么猪，产地是哪里的，肉质和饲养方式有什么区别，外观上又没有差别，我也只能对比价格，因此选了第三家是最便宜的。可是展柜和猪肉不同，展柜是一个工业品，

业务做多了以后发现，大家也经常会遇到这种情况，很多咨询的人一开口就问价格的，每当你直接报价，百分百的客户都说“太贵了”，然后中断咨询。我自己来分析一下客户的情况和心理是什么样子的。第一种是这种客户几乎就是让你来陪衬，因为他想确认这个产品的价格和大概范围，其实他已经选定了供应商，所以不管你究竟是便宜了还是贵了，他一律回答你太贵了。第二种情况是，他对你什么也不了解，一点信任都没有的，这跟你平时的输出有

我一直跟同事们说也是，对于客户不跟踪不推销。所以很多加了vx的人觉得我们怎么后面都不去跟踪呢？我们之间的关系应该是“师生”这样的关系，而不是传统的甲方与乙方，我们不断提升自己的经验和技术，老师是来帮助客户解决问题，使商业空间呈现的更完美，想让他好，想帮助他，而不是一定要挣他多少钱，推销是最反感的，从心理态度上就要摆正，但是前提是，我们工厂要足够专业，我也经常说要有“匠人精神”而不是倔强的强。湖南老

一如既往的6点起床，做工厂的还是适合早起做事，所以我们都是7:30上班，每天重要的事在9点之前就处理完，利用好早晨的黄金2小时，做一些需要创意的工作，比如写日记做推广拍视频。今天10点要出发去深圳看材料，做展柜的工厂需要经常时时变换新款新材料，跟上市场的角度，甚至是走在别人同行的前端。客户也经常评价我们：“你们家工厂特别适合做一些复杂的东西”。是啊，我就专做别人做不到的或者不愿意做的，喜欢挑战困难

能够得到老客户的认可，真的太开心啦。这时代最贵的不是钻石不是黄金，信任才是无价的。今天我就遇见2位在广州这样的老客户。“我也去广州看了2家柜台厂，他们做的也不错，我没去过你厂，但是还是选择了你”这是广州客户刚跟我合作时跟我说的，这也算是客户的购买理由。她在广州有档口，在佛山有工厂，2个月前刚找鑫峰展柜厂设计过店铺，并制作了展柜。这个设计当时就废了很多心思，光是量尺寸就去了2次，为了反复确认一个电箱

在菲律宾20年的的福州珠宝客户蔡小姐，认可鑫峰，采购2次展柜和道具。最近海外的华人客户真的好多，事实证明，相信你的客户，哪怕隔着两个国家，都要找你做展柜。蔡小姐祖籍是福建人，在东南亚国家做了20多年珠宝生意，有一家老店是在商场里面的，现在这家新店也是需要重新装修，虽然说身处海外，但是她说所有采购的产品包括家里的沙发都是在中国买好然后海运出去。她就在网上看了我很多视频加了我的VX，我习惯性会问她一些

初步统计了一下，这应该是我在江苏的第54位客户。在浙江那边展柜厂挺多，但还是许多客户不远千里到东莞来找我们鑫峰展柜厂设计并制作展柜。这位网上认识的印先生就是如此，从事珠宝行业十年有余，这是刚准备要开的一家新店，之前有2家老店已经在营业，算是珠宝界的前辈。他跟我说，已经在江苏找了2家当地的装修公司在洽谈，出了大概的平面布局图，墙柜还需要设计下，最快下周可以敲定下来。我需要了解下他的初步情况，于是让客

大家有没有每个月存钱的习惯？都说小富靠勤，大富靠命，没有挣大钱的本事，只能勤勤恳恳做好展柜厂的生意。不看国内外新闻局势大事，跟我们一年营业额那几千万毫无关系，半毛钱关系都没有。不抽烟不打牌不瞎理财，如果卡里现金有500，1000个w，或许可以考虑一下，你只有点零头的话，还是安份一点，现在只能一心扑在展柜上，目前做好展柜事业才是我最有优势的事情，因为父母已经积累了30年，我是在他们的基础上去发挥，自