把制造质量提高到可以对标国际一线，再次也是国内一线，低于这种标准的展柜就不制作，一开始就放弃了很多客户，但是我们这样把制造质量和成本提高以后，反而赢得了不少回头客，现在无论是国内还是国外，有钱人太多了，需要好产品的客户也多，有很多人是不在意价格的，只要你做的好就可以，前提是你要做到一线品牌的水准。 To improve the manufacturing quality to the international first-line, and worsely, the domestic first-line, while below this kind of standard display cases will not be produced, we gave up many customers at the beginning. But after we raised the manufacturing quality and cost like this, we won many repeat customers. Now, whether at home or abroad, there are too many rich people and many customers who need good products. There are a lot of people do not care about the price, as long as you do a good job on the premise that you have to do a first-line brand level.

这是一个正向流动的过程，人只有在不缺钱的情况下才会做出正确的选择，一旦缺钱，就会出昏招。所以对客户的要求是不赊账且付80%的定金，而且还要要求高。This is a positive flow of the process. People only make the right choice with enough money. Once they lack money, they will be out of their wits. Therefore, the requirements of the customer is no credit and pay 80% deposit, but also high requirements.

到了我们这儿，倒是欢迎很多做展柜做店铺装修的朋友一起研究把展柜工艺提升，把工厂管理更好。From our point of view, it is welcome to friends that do display cases and shop decoration together to study and improve the display cases and manage the factory better.

我一直对自己的行业充满信心充满动力，赚钱很重要，但是不着急，把接的每一笔订单做好交付，把制造质量提高到TOP1%，怎么还会缺订单呢？I have been confident and active in our own industry. Making money is important, but do not worry. If we take each order well enough, do a good delivery and make the manufacturing quality to the top 1% , how can there be a lack of orders?

现在世上最贵的不是黄金，不是钻石，而是信任。 The most expensive thing in the world today is not gold, not diamonds, but trust. 有了信任，可以产生千万种可能，没有信任，哪怕他咨询了你N次，也不会下单的。 Trust can produce thousands of possibilities. Without trust, even if he consulted you many times, he won't place an order.

厂二代们参访索菲亚4.0数智化工厂，先在研发中心大楼参观了索菲亚最新的样板间展厅，再参观了智能化工厂和立体智能分拣仓库。十分感谢索菲亚公司周到贴心的服务。GOGOGO！

10天没有发过公众号了，10月底一直到今天，最近这段时间一直在不断的出货做货，忙并快乐这，出货就代表着收尾款。一家上市公司也是在十月份找到我，并且第三天来了3位同事验厂，我还记得是那天下午，带他们逛了我们整体工厂的全部部门，介绍了全部的工艺和设备。回到办公室，我们坐下喝茶聊天，他们也要调研工厂的各种情况，对我们工厂非常满意。来过我们工厂的客人，90%都会下单并且复购，还有那10%不下单的原因，其实

昨天下午处理了一个发到香港再发到中东的外包装箱麦问题。真心感觉到，行业经验都是需要积累的，有经验的工厂效率高的多，能考虑到客户未考虑的事，师傅还得是师傅。这次外箱人工返工就花了2天时间，还不算上买材料的费用，还有三方沟通的时间。自己总结了以下几个点，希望这次经验谨记，以后不让同事再犯同样的错误，不给客户带去麻烦。1.没有贴产地证，如下图就是“madeinChina”的产地证。之前每次制作展柜和道具

“章小姐，你好，星期四去你厂有空吗？“你好，中午好，章小姐，我现在从肇庆这里过来，开车往你工厂那个方向来”这是一位香港客户跟我联系的，说来也巧，9月钟表展的前一天认识的，第二天我正好去香港看展就先去拜访了他彼此有个了解。这次10月份他就到内地来，特地开了200多公里3小时到我们东莞工厂。这年头，还愿意特地开车来看厂的都是真心有需求的，要么就是同行，哈哈。这位客户他一直做出口的展柜，整店装修也制作，

周一有2个好消息，一个是广州柜台发货前结清了尾款，尤其我们做互联网生意，款清发货是约定俗成的规定，另一个好消息是浙江的新客户预付了80%的定金。我们工厂也有筛选客户的标准，第一他要能够付得起款，第二要对品质有极高的要求，这才是客户，两者顺序不可颠倒。有些客人咨询我说：“我就想要个质量一般的展柜，用个2-3年就扔了，价格能不能给优惠一些。“这样的咨询我一般都不回复了，低质低价的制作方法一定要放弃，对