周二的时候，客户发了一条微信消息，说下午想来工厂看看。在此之前，我们已联系过2次，冯先生是广东人，他有家店铺在商场一楼是新租，预备装修起来做钟表维修。这不，就在网上找到我了，冯总咨询了一些基础的问题，非常非常的客气有礼貌。“他问我，能不能去现场量尺寸”我回答他“量尺寸去肇庆商场只需要一天时间就足矣，我们不做免费设计和免费量尺寸，但是现在目前是已经有大致的尺寸图，我们先根据图纸把平面图布局好，平面图

很多咨询的人一开口就问价格，每当我直接报价，百分百的客户都说“太贵了”，然后中断咨询，直接挂断电话。他不说自己太穷了，就说我太贵了。真是！我自我判断应该是以下3种情况：第一种是这种客户几乎就是让我来陪衬，因为他想确认这个产品的价格和大概范围，其实他已经选定了供应商，所以不管我究竟是便宜了还是贵了，他一律回答我太贵了。他不说自己太穷了，就说你太贵了。第二种情况是，他对我什么也不了解，一点信任都没有的

这里其实是我们一楼一个割玻璃的区域，是没有像其他工厂一样把它外包的，我们全部厂房三层楼，都是自己用的一些产品。因为我们做展柜嘛，玻璃都是超白玻。然后在另外一边，还有一些是绿玻，就是普通玻璃就透光性没那么好，但是有些客户他也同意用这种，他自己希望用这种，当然这跟他的要求有关系。这边是磨玻璃，楼上2楼还有洗玻璃的机器，磨玻璃的机器，那楼下呢，主要是裁割玻璃的。为什么说自己要弄一个割玻璃的部门？当然你也

各位老板早上好，我是展柜大小姐章娅妮，今天想讲一个公司展厅的事。因为现在就蛮多人，包括很多上市公司找我们给他制作展厅，展厅里面不是说天花地面墙面那些我们都做，我们只做里面的柜子，就是其实是做整个展厅的很小的一个部分。而且很多也是承包商，就甲方承包给那个装修公司，或者那个工程公司，他找我们做的。比如说一个项目，尤其一个上市公司，可能他一个项目就500万，然后他做展柜呢，在我们这里做也能做十几二十万，

今天写这个题目，或许感兴趣的会比较多，之前一直写展柜，就没什么人关心。我们工厂从1997年开始制作钟表道具，那一年我2岁，正是香港回归的时候，举国同庆。当时在国内已有许多钟表品牌，国产品牌开始冒出头，就这样，就开始跟钟表店铺打上交道。后来就渐渐扩大范围，也开始做珠宝店铺，老话说，珠宝手表是一家。经历了30多年，我们也算是有点摸清一些品牌和私人店主的一些门路。说到开珠宝店，可能大家第一直觉答案是要有

我就了解了她的情况之后，那之后合作的这个价格肯定是符合她心里的预算的。近30年来，迪士尼漫威、卡西欧、飞亚达等近百个品牌，授权鑫峰厂定制展柜。我们厂肯定是非常专业，比她在意大利做要好很多，所以她离开工厂的时候还是说我们这里是非常非常不错，很满意，我还是挺开心的，毕竟得到了客户的认可嘛。After understanding her situation, I believe our pricing will definitely meet her budget. Our factory, Xinfeng, has been authorized by nearly a hundred brands like Disney, Marvel, Casio, and Fiyta to customize display cabinets for over 30 years. Our expertise and quality are undoubtedly better than what she can get in Italy. When she left, she praised our factory as exceptional and expressed her satisfaction, which made me feel quite happy as it's always great to receive client recognition.

所以啊，无论数量多少，工厂都有不同的制作方法，不用担心是否可以制作，是不是数量少就不用心做，数量多的客户就当VIP对待，正心正念做展柜生意，接了客户订单就要全力以赴。Therefore, regardless of the order size, our factory has various production methods. Customers should not worry about whether we can fulfill their orders or if we will prioritize larger orders over smaller ones. We treat all customers equally and strive to provide the best service possible. Once we accept an order, we will give it our utmost attention and dedication.

能跟不同国家的人打交道，也可以学习到很多经验，为以后得大订单做下基础，毕竟发海外会出现的情况比我们发国内的多。Interacting with people from different countries allows me to learn a lot of experience, which lays a foundation for future larger orders. After all, there are more uncertainties and challenges in shipping overseas compared to domestic shipments.

其实我们做展柜业务也是这样，不一定是每笔订单要挣多少利润，而是客户信任我们，愿意全款预付做展柜，这对我已经是莫大的鼓舞，我们势必是无条件的要帮客户做到最好。何况做事业是一辈子的事，不必急吼吼的一定要挣钱。Actually, our exhibition counter business is similar. It's not necessarily about earning a lot of profit from every order, but rather about gaining the trust of our customers, who are willing to pay in full upfront for our counters. This is already a great encouragement for me, and we are bound to do our best for our customers unconditionally. Moreover, building a career is a lifelong journey, and there's no need to rush and only focus on making money.

总体来说，我觉得自己有一份家业可以传承做的，比一毕业就出去找工作的同学要幸福，我们成长的脚步会快很多，收入也高的多，工作辛苦时间长、工厂生活枯燥，这都是次要的，干一番事业的道路总会有点波折。Overall, I feel blessed to have a family business to inherit and develop. Compared to my peers who search for jobs after graduation, I believe I have grown faster and earned more. While the long hours, hard work, and monotonous factory life may be challenging, they are minor obstacles on the path to building a successful career.