“我是宁波慈溪的，我有一个店面要开，要一些展柜”上个月收到宁波慈溪一个客户的咨询，他开业一家玉石文物店面，要做几节玉石翡翠的展示柜，从DOUYIN上找到我，互联网让一切不可能的事情变成可能，又是一个不远千里找我们鑫峰展柜厂制作的客户.

昨天是周日，今年的展会可谓是应接不暇，光广交会展馆我就来了第4趟。前几日就收到消息建博会开展了，我想着去寻觅一下有没有新的装饰材料或者五金配件，柜台锁是我迫切想找的，现在用的锁稳定性和安全性极高，用了20多年没有出过意外也是国内第一大品牌的锁，但是唯一就是不够美观，放在我的柜台上是咋看咋不顺眼，所以一直想找个美观的锁，或许我应该自己开模去定制锁具。

“中高端外贸店，怎么规划陈列方式更好？货很挤，都是出单品。”回答他，当一个产品被放在展柜上，能否快速和消费者发生沟通、被消费者所发现是生死点。产生沟通的第一步是抓人眼球，如果眼球抓不过来，则一切沟通都无法开始。重复的、有规则的、有文化原力的几何图形具有视觉强制力，可以把展柜前消费者的视线拉过来，让产品获得陈列优势，同时让消费者本能地爱上这个品牌。首先这里有4个逻辑：1）搭配性陈列。体现的是系列感，

今早，6点起床去菜市场买菜，菜场熙熙攘攘，都是生活气息，感慨道：你起不来的早晨，总有人早起。买猪脚的时候发现，问了3个摊位，每个摊位单价都不一样，22元、16元、15元每斤，这跟我们客人一样，买展柜的时候也要货比三家，但是猪脚这是个食物，他没告诉我这是什么猪，产地是哪里的，肉质和饲养方式有什么区别，外观上又没有差别，我也只能对比价格，因此选了第三家是最便宜的。可是展柜和猪肉不同，展柜是一个工业品，

我一直跟同事们说也是，对于客户不跟踪不推销。所以很多加了vx的人觉得我们怎么后面都不去跟踪呢？我们之间的关系应该是“师生”这样的关系，而不是传统的甲方与乙方，我们不断提升自己的经验和技术，老师是来帮助客户解决问题，使商业空间呈现的更完美，想让他好，想帮助他，而不是一定要挣他多少钱，推销是最反感的，从心理态度上就要摆正，但是前提是，我们工厂要足够专业，我也经常说要有“匠人精神”而不是倔强的强。湖南老

一如既往的6点起床，做工厂的还是适合早起做事，所以我们都是7:30上班，每天重要的事在9点之前就处理完，利用好早晨的黄金2小时，做一些需要创意的工作，比如写日记做推广拍视频。今天10点要出发去深圳看材料，做展柜的工厂需要经常时时变换新款新材料，跟上市场的角度，甚至是走在别人同行的前端。客户也经常评价我们：“你们家工厂特别适合做一些复杂的东西”。是啊，我就专做别人做不到的或者不愿意做的，喜欢挑战困难

能够得到老客户的认可，真的太开心啦。这时代最贵的不是钻石不是黄金，信任才是无价的。今天我就遇见2位在广州这样的老客户。“我也去广州看了2家柜台厂，他们做的也不错，我没去过你厂，但是还是选择了你”这是广州客户刚跟我合作时跟我说的，这也算是客户的购买理由。她在广州有档口，在佛山有工厂，2个月前刚找鑫峰展柜厂设计过店铺，并制作了展柜。这个设计当时就废了很多心思，光是量尺寸就去了2次，为了反复确认一个电箱

昨晚十点，山西的老板发来信息说：“章总，80%定金已付！请查收！”刘先生的商铺是在景区里面的，3层楼的四合院，外立面+整体装修预算花了800多万。从去年8月筹划、现场勘测、设计出图、又反反复复修改了几稿，终于上个月开始动工装修。展柜和道具部分自然而然也交给了我们，期间他也找过北京的展柜公司，最终还是找到我们鑫峰厂，几个月时间我们通过电话沟通了一些细节，互相信任才能合作长久。做生意，要正心正念，我们

因为前两年口罩的原因，有2年没联系了，他说预备在荷兰开新公司销售手表和珠宝，接下来希望我们多多合作。客户买不买你的产品，跟距离远近没关系，跟价格高低也没关系，跟你长的美不美也没关系。关键在于他相不相信你；他相信你，什么都不是事；他不相信你，什么都是事。这年代最可贵的不是钻石黄金，而是信任。昨天下午我们工厂内部还在讨论做的展柜和陈列道具产品要针对哪个市场主要销售，其实我觉得卖货不分哪个区域，开工厂的

到了现代，品牌成为影响我们选择商品和服务的重要因素。它通过品牌识别系统与独特的消费体验让企业建立起无形的品牌资产，使企业具备强大的影响力。优秀品牌形象配合其传播策略可以让消费群体快速形成广泛的认知，并且可以通过建立品牌价值认同，形成对品牌其他产品爱屋及乌式的信任。为什么品牌会对人产生影响呢？人类之所以从万物中脱颖而出并成为地球上的主宰，主要得益于认知革命。认知革命让人类产生了虚构故事的能力。虚构故