刚收到美国客户的全额到账做展柜，来自美国的展柜定制订单，经过转介绍，最终在我们鑫峰展柜厂下单，由于赶船运的缘故，还多付了15%的加急费。她说她也对比了其他市面上几家展柜厂，选择在我们工厂下单，我非常明白我们的展柜价格绝对是不便宜的，我也深知选择我们的客户绝对不会是因为低价才下单。她说她选择我一是信任，二是质量。我们鑫峰厂走过30余年，质量做到了钟表展柜领域的top1%，不仅仅制作展柜，还制作陈列道

今天是个好日子，因为我们发菲律宾的展柜今天出货了。这个客户是第三次和章娅妮展柜厂采购了，她也是华人，早年就在马尼拉做珠宝生意，她前年新店搬迁的时候，是第一次找到我，做了一批展柜和珠宝道具。任何一个客户找你下订单，都不是无缘无故的，还是你身上有他们所需要的价值，“价格便宜”肯定不是客户找我的原因，因为我做的展柜从不便宜。对于我们来说找客户找业务是关键的，但是同时对于客户来说，他们想找一个好的供应商也

许多人看到这个标题，第一反应“一个工厂，还这么神气这么拽了”其实真不是拽，让我来讲讲其中门道。一般在一位新客户找到我之前，留了联系方式之后，只要有合作的可能，我都会邀请来工厂坐坐，看一看。很多人不邀请客户来看厂，我猜想是2个原因：1.他没有工厂，但是欺骗客户说有工厂，人家一来看厂，心里就发慌。2.工厂是有，但是很小，只能说是作坊，完全承担不起订单的加工能力，怕丢失订单，只能千方百计不让客户来，怕露

离我们最近的一座省会城市——广州，又传来了一个章娅妮展柜的好消息。客户货比4家之后，还是回到鑫峰展柜厂下单，令我实在太振奋啦！这位客户也是95后的小伙，整个家族从事翡翠行业，也带了很多亲戚加入翡翠销售的团队。在今年之前，一直做淘系电商，翡翠也是在互联网平台上做的，但是随着这几年做的抖音、视频号，直播带货的兴起，他们也不得不转变策略。

为了骗你那200万，章娅妮把工厂关掉，上百万的设备变卖掉，放着幸福而又尊严的小日子不过，拖家带口远离东莞去睡桥洞，不会混蛋到这地步。今年有位客户，他要买我的展柜，货款金额有差不多200多万，他要求我们先发货，过了6个月之后再给我付款。我说：那是不行的，我们30多年来，几千个客户，都是款清发货的，而且定金要预付80%。他就来了一句，我给你付了160多万，万一你跑路了怎么办？这话说的，我感觉就没有意思

为什么说找章娅妮做展柜，时间会相对久一点呢？在我刚开始做业务的初期，有2次为了接下订单，帮客户赶上交期，硬着头皮答应了客户的赶货要求。表面上看是接下了订单，实则是两败俱伤。事情是这样的。那次正好是国庆前的一个月，9月份，每年9月份是工厂订单最多的时候，因为客户扎堆开业，在中国，国庆、五一都是黄金周，婚宴、开业、搬迁多数会选择在这时候，而且全国都放假，大家都出来带动经济了，黄金周是商家出业绩最好的节

经历过上一次国庆节的亏，让我明白了，只能做自己力所能及的事，踏踏实实做展柜，正心正念做生意。不再为了接单而去接单，到头后，反而是害了自己，也让客户遭受损失。年轻人，不吃一些亏，总是不长记性，没有经验，值得庆幸的是，我还好是在小订单上吃亏长教训，如果是在几百万的大订单上，那我都不敢想了。这家上市公司是去年年底就联系我了，并且派了3个专业的人来验厂，写了一份长达6页A4纸的验货报告，整整弄了一天时间，

有客户因为价格选择了别家，也有客户因为高质量跨越半个地球来找鑫峰展柜厂制作。客户选择别人的那一刻，我心里还是痛了一下，但是，马上，悲伤不超过5分钟，这不是我的损失。鑫峰厂已有30年，都是做类似于卡地亚品质的展柜和道具，现在像我们这样的工厂很少的。30年都是做高标准的展柜，而且工厂有专业的全职设计师10个，会收设计费，都不做便宜的展柜。而且既能做展柜，又能做陈列道具的工厂，国内也许都没有第二家了。内

这一批展柜是发到日本的，之前有人来厂里看过，他说很简单，其实其中有非常非常多的讲究。 首先我们展柜这个 logo，它是日语的。这个logo呢我当时想的是用来贴，因为它logo非常小，日语笔画非常多。做亚克力字就做不了，笔画太细了，于是提议出来说用背胶来贴，但是突然一想，背胶也有个问题，这个天气热了，它比较容易起胶，会掉。最终讨论了一个方法——丝印。 另外还有两个大字，大字我是准备用来做那个立体字的，立体和平面相互辉映就比较有感觉，不能全部都做平面字，这个一个是logo方面的。

有意识地重复做同一件事，你才能把这件事做到极致。1）做。你不能只是想，你得去做，你得去练。2）同一件事。你不能今天做做这个，明天做做那个。这不叫积累，这叫尝试，到最后你成不了一个领域的专家的。因为你一共就这么多时间，你在这方面积累，那你必然就要放弃在其他技能积累的时间。所以，专注，加上长时间不间断地刻意练习，才能够掌握一项技能。3）有意识。你得不停地琢磨，我下一次怎么样比上一次做得更好？我有没有其