随着原木风、新中式的兴起，做展柜的客户也越来越多流行做木纹了，当然做陈列道具使用木纹的频率也高。为了展柜造型的美观，我们展柜工厂也在积极研发各种能做木纹的工艺，怎么能在异形展柜上做出各种木纹，有高端的展柜，也有一般造价的展柜。10多年前，比较常用的是贴木纹纸，木纹纸有各式各样的，价格便宜，毕竟是纸张，但是有一个缺点，纸张的纹路显假，不真实，再做上厚厚的油漆，做出来一看就像个假瓷器，不真实。后来渐渐

外贸公司是否有这样的担忧，我有订单，找供应商工作，但是又怕供应商根据一些logo或者蛛丝马迹抢了我的客户？或者是客户要看厂，带客户去工厂了，工厂的人趁机塞联系方式给客户，或者是客户私底下联系了工厂，这种类似于“抢客户”的事情每天都发生着。去年我也听一个外贸公司的业务员讲过，她那天带一个韩国客户去到工厂，这家厂还是他们做过货的工厂参观，他们在会议室坐下，她去隔壁上个洗手间的间隙，工厂的老板就递了一张

方先生在电话里说：“我关注你DY很久了，经常看你发视频，今天才联系你们，我是广州的外贸公司”我说：“你们是外贸公司，那应该都有合作开的工厂了，怎么还想到找到我这里来呢”？方生又说：“我在广州有一些合作的展柜工厂，有3点原因，第一是品质不稳定，第二是交期拖、没有信用，第三是价格也高，价格跟我们的接单价无异，没有竞争力。所以我急需再找新的展柜工厂”。原来是这样，找我的客户只有2种情况，一种是从来没接触

今天中午刚加的汕头新客户先是他给我打了一通电话，才加的VX，电话里就问价格，我心知，十有八九不成。然后给我发来了图片，一看这图，淘宝保存下来的。这样的珠宝展柜图片淘宝上特别多，价格普遍非常低，我就非常直接的告诉他，（他是一家家具店，帮客户做展柜），你客户的要求不高，都拿淘宝的图来问了，直接去淘宝上找，我们工厂定制价格高。现在越来越明白，不是谁找我都可以做生意的，做展柜也得讲究合适，我还挑上了。他只

各位老板早上好。今天我是比较早8:00就到工厂了，平常还没有这么早到工厂。今天为什么早点来呢？因为我们有个客户前天约的我，他说一大早过来我们工厂，他的背景早年是做手机的，注册了2个品牌在国外都卖的非常好，现在也做手表品牌，一个手表公司在深圳福田，他说过来我们工厂看看陈列产品，那我就想还是早点过来工厂好了，在厂里准备好等一下他。我到厂里先去车间看了一下，因为我有一些展柜在做，所以我还是要自己跟进的，

客户再大，客户再好，不给你付款，也没什么意义。为什么这么说呢？今天早上，因为款清发货，我丢了一个展柜客户。客户是1年半前加的我微信，但是他跟我们工厂许多年前已经有联系，客户是在行业内时间最久的“老大哥”企业，品牌知名度较高，因此我也非常尊重他们，即使没有合作。这一年时间，我们互相没有联系，我不是一个擅长客情管理的人，如果客户不找我，我肯定不会主动找他，不然感觉自己像一个“讨饭的”，客户有需要，要做

最近不知道大家有没有看一部电视剧《山花烂漫时》，是由演员宋佳扮演的张桂梅老师，一定要去看，这部剧真的很好看，它不是说上来就歌颂苦难，不是说上来就揭开了最难看的那个伤疤去给我们看。不是的。看这部剧我们会得到一种力量——精神的力量、改变自己命运的力量、执着的力量、期待的力量。我不知道有没有跟我有同感的朋友。我以前不看宋佳演的电视剧，很少看她演的电视剧，很多著名的剧我都没有看过，开始做展柜业务之后，更不

国庆1号工厂休息了一天。对我来说，好像放不放假都一样，每天必须要做的事都得做，只是工厂放假就不生产了，还有我们的供应商也放假了，生产就停摆了。第一天去了妇幼医院做小排畸B超检查，提前预约的时间，到点了20分钟就做完，检查的医生说没什么问题，我就高高兴兴回家吃晚饭了，只要健康不出异常，就是对我们生活最大的恩赐。10月2号一大早我就去了深圳看展，上午一个艺术展，下午去看车展，深圳这样的一线城市就是创新

我认为对客户呢还是要诚实一点，不要说为了接单而去哄骗、甚至是欺瞒欺骗客户，就很不好。弄得我们自己名声不好，信誉不好，客户也不开心。事情是这样的。一个湖南的吴总，他是做黄金店铺，一个100多平的金店，但他呢比较着急开业，他大概是20天之后就开业，很着急找这方面制作的工厂，其实他的柜台数量还可以的，制作金额也相当可以，他刚刚来看过工厂，对我们工厂的认可度也很高，来厂看过的客户，90%都是很满意的，我们

大家早上好。昨天早上我们装了一批货是发到以色列那边的，其实从这次装货我也是吸取到很多经验，虽然说我们做出口也是好多年了，每个月差不多要装一两条柜，有发到很多其他国家，有些是整柜整柜装，这批货他是做了100套道具，珠宝道具，他是一个珠宝连锁店的客户，从我们这里成批做了100套道具，然后叫那个货代过来提货运到以色列去。装货过程都蛮顺利的，因为我们的货代，真的几乎货代好像都是女的多跟我接触的，她们很细心