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我就明白了，任何一个行业要想做的精，做的好，都有自己立于不败之地的窍门和经验，跟我们做展柜工厂是一样的，木材、油漆、灯光、布料等等配件都是向厂家采购的，但是我们却能把它组装好送到客户店里使用，首先制作的要好，其次才是快，盈利30年的工厂，有二十多位客户都是合作超过20多年的老客户。I underst..
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这个跟区域的垄断性也有关系，人口基数没有一线城市多，但总归有几十万人在这里生活，几十万的采购金额也是巨大的，这就是做消费品的好处，人人都需要。不像我们做工业品，全球只是部分人需要，但是这部分人的生意做好，也是不得了啦，不要贪心。This is also related to the monopoly..
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未来一定是聚焦生产制作才最有竞争力，聚焦在奢侈品展柜和道具上，死磕品质和设计感。The future must be the focus of production is the most competitive, focusing on luxury display cabinets and pr..
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可是现在既然要做展柜，就要针对不差钱有品位的客户去研究，他们的消费水平，他们的审美高度，他们的生活水准，他们的使用习惯，再一贯用穷人的思维去思考就不对了，“价格便宜，品质差不多就行了”要彻底撕掉这个标签。But now, since we want to make the display case,..
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销售展柜的本质是信任，没有目标客户的信任，他就没有心理感知上的理由去购买。第一次购买，完全取决于心理感知。第二次购买，完全取决于第一次购买后的体验感受。The essence of sales display is trus. Without the trust of the customer, h..
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这就是所谓的天使客户啊，付的起款，并且对品质有要求。他也没有时间啰嗦在展柜制作上，展柜是他门店经营很小的一部分，哪怕我展柜的价格比其他厂家是贵一些，但是我们品质做的好，哪怕真过了7、8年，售后也有保障，只要合适，“咔咔”一下就付款。This is what called angel customer..
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